地產代理千禧新時代（二）

進 入 二 千 年 ， 地 產 經 紀 不 單 止 面 對 市 場 資 訊 透 明 化 的 衝 擊 ； 更 要 面 對 物 業 資 訊 公 開 化 的 挑 戰 。 客 戶 從 各 個 途 徑 所 獲 得 的 物 業 資 料 ， 不 少 於 經 紀 所 知 道 的 ， 請 問 經 紀 憑 什 麼 賺 得 客 人 佣 金 呢 ？

進 入 中 原 地 圖 網 頁 ， 除 了 有 無 數 張 令 人 著 迷 的 數 碼 地 圖 外 ， 其 中 有 物 業 資 料 的 一 層 地 圖 。 該 層 地 圖 有 大 廈 名 稱 和 四 周 的 環 境 ， 去 睇 樓 前 ， 就 對 鄰 近 環 境 有 一 定 的 了 解 。 據 知 日 後 更 會 加 上 單 位 的 樓 齡 和 實 用 面 積 （ 差 餉 物 業 估 價 署 提 供 ） ， 而 中 原 城 市 領 先 指 數 中 已 清 楚 列 出 各 大 屋 苑 每 一 個 單 位 的 建 築 面 積 。 在 中 原 分 類 中 ， 每 個 放 盤 單 位 都 有 座 向 、 景 觀 、 間 隔 等 資 料 。 客 人 未 睇 樓 前 ， 對 單 位 和 整 座 物 業 的 資 料 都 有 所 掌 握 。

現 在 還 有 各 式 各 樣 的 地 產 網 站 ， 如 美 聯 、 986、 星 島 …… 等 。 在 網 上 提 供 免 費 物 業 資 訊 。 可 見 的 未 來 ， 物 業 的 基 本 資 料 ， 如 僭 建 、 產 權 負 擔 、 風 水 、 面 積 、 樓 齡 、 設 施 …… 等 ， 應 有 盡 有 、 在 網 上 垂 手 可 得 。 過 去 市 民 買 樓 ， 只 能 依 賴 經 紀 提 供 樓 宇 的 資 料 ， 經 常 出 現 經 紀 矇 騙 客 人 的 情 況 ， 作 大 單 位 面 積 、 報 細 樓 齡 、 隱 瞞 僭 建 …… 等 ， 客 戶 利 益 受 損 。 今 後 ， 這 種 不 良 經 營 手 法 勢 將 難 以 循 形 。

正 派 經 營 的 地 產 代 理 ， 為 客 戶 提 供 充 足 的 物 業 資 料 ， 令 客 戶 容 易 作 出 抉 定 ， 從 而 賺 取 佣 金 。 今 後 物 業 資 訊 已 非 經 紀 專 有 ， 請 問 經 紀 如 何 吸 客 ， 如 何 賺 佣 呢 ？