經紀規模不完全 反映樓價高低

地 產 代 理 經 營 規 模 的 大 小 不 是 取 決 於 樓 價 高 低 ， 而 是 取 決 於 成 交 量 的 多 寡 。 因 為 經 紀 是 靠 促 成 交 易 收 取 佣 金 而 生 存 的 ， 樓 價 的 高 低 只 會 影 響 促 成 交 易 所 收 取 佣 金 金 額 的 高 低 。

今 天 蘋 果 日 報 地 產 版 以 頭 條 方 式 報 導 地 產 代 理 行 業 擴 充 的 消 息 ， 詳 列 中 原 、 美 聯 、 利 嘉 閣 及 鴻 運 的 分 行 數 目 統 計 ， 由 九 七 年 十 月 金 融 風 暴 爆 發 前 ， 直 到 今 年 八 月 ， 伴 以 其 間 四 年 內 的 樓 價 走 勢 。 認 為 現 在 樓 價 出 現 轉 角 ， 地 產 代 理 紛 紛 擴 充 分 行 以 迎 接 樓 市 復 甦 ， 即 地 產 代 理 的 經 營 規 模 是 反 映 樓 價 的 升 跌 。

查 實 地 產 代 理 經 營 的 規 模 不 是 跟 著 樓 價 而 調 整 的 ， 而 是 跟 隨 成 交 量 多 少 而 調 整 的 。 經 紀 是 為 買 賣 雙 方 撮 成 交 易 而 賺 取 佣 金 的 ， 沒 有 交 易 ， 經 紀 便 要 餓 死 。 而 樓 價 的 高 低 只 會 影 響 經 紀 佣 金 收 入 的 多 少 ， 只 要 有 成 交 ， 經 紀 仍 可 生 存 。 所 以 九 八 年 成 交 量 跌 幅 （ 約 四 成 半 ） 少 於 樓 價 跌 幅 （ 約 五 到 六 成 ） ， 中 原 削 減 分 行 數 量 只 有 三 分 之 一 ， 而 美 聯 卻 高 達 五 成 半 ； 令 中 原 的 業 績 得 以 明 顯 拋 離 美 聯 。 相 反 ， 今 年 年 中 樓 市 見 底 回 升 ， 成 交 量 亦 緩 慢 上 升 。 預 期 明 年 樓 市 全 面 向 好 ， 成 交 顯 著 增 加 。 中 原 率 先 在 今 年 年 底 前 增 開 二 十 家 分 行 ， 較 美 聯 在 未 來 一 年 來 增 開 三 十 家 分 行 ， 是 更 積 極 進 取 的 做 法 。