新盤分銷易生罪行

地 產 代 理 大 行 希 望 透 過 私 下 分 銷 安 排 ， 藉 此 擴 大 市 場 佔 有 率 ， 但 事 實 上 卻 使 自 身 的 實 質 佔 有 率 下 跌 ； 愈 多 分 銷 ， 佣 金 收 入 幅 度 更 以 倍 數 倒 跌 。 大 行 繼 續 這 種 不 規 範 的 競 爭 行 為 ， 無 疑 是 自 殺 行 為 。

大 行 的 新 盤 私 下 分 銷 安 排 ， 目 的 是 收 集 其 他 細 行 的 客 戶 ， 增 加 自 己 的 市 場 佔 有 率 。 但 事 實 上 ， 大 行 旗 下 的 經 紀 可 能 將 大 行 的 客 戶 當 作 細 行 的 客 戶 ， 經 由 細 行 交 回 自 己 所 屬 的 大 行 ， 藉 此 獲 取 更 高 的 佣 金 收 入 。 令 大 行 原 有 的 客 源 流 失 ， 不 單 止 失 去 原 有 的 佣 金 收 入 ， 更 要 向 細 行 支 付 佣 金 。 一 來 一 回 ， 造 成 雙 重 的 損 失 。 表 面 上 大 行 可 以 藉 分 銷 擴 大 市 場 佔 有 率 ， 相 反 自 己 實 質 佔 有 率 卻 下 降 ， 而 實 質 佣 金 收 入 更 以 倍 數 倒 跌 。

大 行 私 下 分 銷 ， 令 分 銷 成 為 檯 底 活 動 。 不 能 公 開 ， 就 不 接 受 公 眾 監 督 ， 容 易 滋 生 不 法 行 為 。 大 行 旗 下 經 紀 每 做 成 一 宗 新 盤 買 賣 最 多 可 分 約 三 成 的 佣 金 ， 但 大 行 拆 予 細 行 的 新 盤 佣 金 比 例 卻 高 達 九 成 以 上 。 如 果 經 紀 將 大 行 客 戶 轉 交 細 行 ， 可 以 私 下 向 細 行 爭 取 五 成 或 以 上 的 佣 金 ， 是 經 紀 「 射 客 」 出 街 的 原 因 。 經 紀 這 種 行 為 是 觸 犯 防 止 賄 賂 條 例 和 地 產 代 理 監 管 條 例 ； 未 得 僱 主 同 意 收 取 利 益 ， 未 得 委 托 人 同 意 分 銷 代 理 權 ， 未 向 客 戶 披 露 收 取 的 利 益 等 。