怡心園借將廣勢熱銷

 房 協 怡 心 園 以 低 價 推 售 ， 勢 必 引 起 另 一 次 登 記 認 購 熱 潮 。 將 軍 澳 廣 場 三 月 售 樓 ， 怡 心 園 四 月 售 樓 ； 兩 大 樓 盤 接 力 競 銷 ， 令 將 軍 澳 成 為 樓 市 焦 點 所 在 ， 市 民 睇 樓 必 選 之 處 。

大 部 份 傳 媒 指 怡 心 園 和 將 軍 澳 廣 場 對 撼 ， 連 累 樓 價 下 挫 。 如 果 對 撼 當 真 ， 怡 心 園 應 讓 選 在 三 底 前 揀 樓 ， 與 將 廣 同 步 ， 攔 截 買 家 。 又 或 在 將 廣 公 佈 售 樓 後 ， 立 刻 以 更 低 價 推 出 怡 心 園 ， 直 接 競 逐 客 源 。

相 反 ， 怡 心 園 定 在 四 月 、 六 月 揀 樓 ， 將 廣 在 三 月 二 十 三 日 （ 本 周 日 ） 正 式 公 開 發 售 ； 兩 者 相 距 二 周 之 久 。 而 事 實 上 ， 將 廣 早 於 上 周 四 （ 三 月 十 三 日 ） 便 進 行 內 購 ， 並 且 連 日 不 斷 至 今 ， 累 計 已 售 出 近 千 單 位 。 怡 心 園 昨 天 （ 三 月 二 十 日 ） 才 開 放 二 放 示 範 單 位 ， 並 開 始 收 票 ， 卻 沒 有 任 何 內 購 ， 談 不 上 直 接 對 撼 搶 客 。

怡 心 園 首 批 168個 單 位 ， 定 價 平 均 每 呎 1998元 ， 與 將 廣 首 批 單 位 的 定 價 相 同 。 但 怡 心 園 的 定 價 是 以 九 成 按 揭 計 算 ， 買 家 不 需 二 按 ， 即 供 樓 價 減 3%。 即 怡 心 園 的 實 際 售 價 較 將 廣 低 3%至 5%， 因 為 將 廣 尚 在 樓 花 階 段 ， 而 怡 心 園 是 現 樓 。 明 顯 是 一 種 價 格 區 分 商 品 的 市 務 手 法 ， 將 軍 早 已 消 化 市 場 上 中 等 以 上 消 費 能 力 買 家 ， 再 強 攻 同 一 市 場 ， 將 吃 力 不 討 好 ， 轉 移 力 拓 中 等 消 費 能 力 的 客 源 ， 更 為 實 際 。 再 者 ， 怡 心 園 乃 夾 屋 改 私 樓 ， 形 象 上 較 為 吃 虧 ， 直 撼 將 廣 實 為 不 智 。 相 反 ， 借 將 廣 熱 賣 勢 頭 ， 順 勢 開 拓 新 客 源 ， 更 為 有 效 。