谈判做Deal 经验多 代理智慧全球通用

相信大家最近都非常关注每天的国际新闻，留意着特朗普每一天的言行如何影响局势。他身边除了亲人及马斯克之外，最具影响力的竟然是一位经营房地产公司的大亨Steve Witkoff 维持科夫。根据CNN报道，特朗普认为自己通过房地产事业培养了谈判技巧，在维特科夫身上亦看到同一样特质，认为两者是从同一块布上剪下来的，这种共同经验在特朗普政府中几乎是没有人拥有的。

在特朗普去年赢得11月大选后不久，维特科夫已被任命为特朗普的中东特使，他与拜登政府合作，成功敲定了以色列和哈马斯的停火协议。最近他的职责也扩大至俄乌战争，上周二就陪同国务卿和国家安全顾问在沙特阿拉伯与俄罗斯外长会面，商讨如何停止乌克兰与俄罗斯之间的战争。

翻查维特科夫过往的成功谈判例子，简直多不胜数。例如在纽约威廉斯堡滨水区的改造工程中，维特科夫曾独创「利益捆绑开发」模式：让艺术家获得廉价工作室、建筑工会拿到就业保障、开发商取得容积率奖励，这种多方共赢的思维，后来成为他破解中东困局的关键。2018年白宫宣布退出伊核协议时，维特科夫正在穿梭特拉维夫与迪拜的私人飞机上，推动以色列开发商与阿联酋主权基金合作建设红海自由贸易区。当传统外交官聚焦核设施监控时，他用混凝土和钢结构编织出新的利益网络－以共同商业利益稀释地缘冲突，这正是地产经纪最擅长的价值创造。

在约旦河西岸，维特科夫借鉴纽约旧城改造中的社区股权计划，提议以色列定居点与巴勒斯坦村庄共同开发太阳能农场，以巴双方居民将按土地贡献比例持有电站股份，既解决能源分配争端又创造持续收益。这种将拆迁补偿方案升级为和平机制的设计，让《经济学人》惊叹：地产契约比和平协议更具约束力。

作为一名专业房地产从业员，维持科夫深入了解了人际互动的微妙之处、谈判的艺术以及在压力下保持冷静的重要性。他穿梭於各种交易之间，与来自不同背景的客户打交道，学会了倾听、理解并满足他们的需求，这些经验为他日后在外交舞台上工作奠定了坚实的基础。

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