卖楼找有需要的人

笔者出席会德丰地产2024颁奖典礼，中原地产又再蝉联冠军，荣获多项殊荣

以往开展新一年，发展商通常只是为新项目命名，集中於产品宣传，并在新春假期结束、元宵过后才正式开卖楼盘，以往市民会在特定的假期才有较多时间去睇楼，随着新世代生活模式的改变，今时今日科技应用普及，睇楼可以网上影片或VR虚拟睇楼，不必亲身限时限刻到示位参观。发展商的楼盘销售计划也进行了转型，从过去程序性的大型宣传活动，逐渐变为随机随时推广，更加灵活和高效。

正如香港的旅游推广策略不再只集中於核心旅游区，推动「无处不旅游」於十九区的地区特色游，而香港人出外旅游也不集中新年圣诞大假，随时在周末便出游，两小时短途飞航，三小时前往高铁城市，完全不限制於长假期，有此新兴外游习惯，楼市的销售方式也受到了这一变化的影响，发展商不再等到传统的假期或周末才开始发售新盘，而是根据市场需求灵活调整发售日期，并且能够快速高效地变动销售流程。如今，发展商新盘发售流程提速提效，可在短短一周内完成楼盘命名、上楼书、销售安排等一系列工作，并能够在十天内开卖或招标，不必选择传统的周末开卖。

以最近的筲箕湾「傲华」为例，该项目便选择在平日的星期三开卖，结果在短短数小时内便销售了推售47个单位中的九成，这反映了现今楼市的快速变化，这不仅仅是因为该楼盘所在区域的需求，还因为发展商懂得与大行经纪合作，迅速捕捉到市场有需求的买家，向这些找盘的买家推介，迅速精准地找到合适的买家，做出良好销售成绩；这也是近日物业市场的实际情况，因为库存多，各地区都有可供出售的新楼，有楼花、有现楼，买家多是有需要的人才有购买意欲，所以最近一季的新盘销售数量不少，但普罗大众又不见任何大量抢买场面，这是因为各盘各自安排策略性吸引目标客户从而销售成功。

根据传媒各部门数据，2025年85个新盘登场提供3.26万伙，这样的规模使得发展商无法再依赖大日子和特殊时机来卖楼，需要根据自家的工作程序安排自家货源吸客。正因如此，像日出康城「GRAND SEASONS」、九龙半山「BEACON PEAK」、北角「STATE PAVILIA」等新盘，纷纷在新的一年开始就进行示位参观，这也展示着楼市的新常态，更加灵活、精准且高效的销售模式。