割草式銷售

最 重 要 是 發 展 商 的 售 樓 策 略 ， 沿 用 大 跌 市 的 手 段 ， 低 價 盡 吸 二 手 市 場 的 購 買 力 。 新 盤 熱 潮 一 過 ， 二 手 樓 市 元 氣 大 傷 ， 需 要 時 間 的 培 養 ， 才 能 提 供 買 家 。 發 展 商 不 改 變 這 種 割 草 式 銷 售 ， 一 手 盤 熱 賣 潮 不 能 持 久 。 最 終 是 一 手 及 二 手 樓 市 提 早 入 冬 ， 又 要 等 明 年 新 春 的 傳 統 旺 季 了 。

有 發 展 商 售 樓 要 員 預 期 ， 2006年 一 手 銷 售 可 以 達 到 1.7萬 到 1.8萬 宗 ， 超 過 去 年 的 1.6萬 宗 。 這 種 估 計 ， 實 屬 樂 觀 。 我 祝 君 如 願 以 償 ， 惟 難 道 頗 高 ， 亦 非 一 個 發 展 商 努 力 賣 樓 便 可 達 到 ， 還 要 看 其 他 發 展 商 和 廣 大 小 業 主 的 動 向 。

2006年 上 半 年 一 手 市 場 登 記 售 出 4234伙 ， 第 三 季 估 計 有 4800伙 ， 即 首 三 季 合 共 9000伙 。 如 要 達 到 1.8萬 宗 ， 第 四 季 須 有 9000宗 登 記 ， 即 一 季 度 的 登 記 量 抵 得 上 前 三 季 ， 真 是 罕 見 。

今 年 八 月 間 ， 有 珀 麗 灣 、 都 會 駅 和 翔 龍 灣 三 大 盤 齊 推 ， 才 售 3400伙 ， 創 一 年 新 高 。 九 月 剛 開 始 ， 未 聞 有 全 新 大 盤 推 出 ， 只 有 中 型 新 盤 及 貨 尾 盤 推 出 ， 最 快 亦 要 等 到 十 月 。 因 為 三 大 盤 已 消 耗 不 少 購 買 力 ， 市 場 要 回 氣 。

一 手 樓 市 銷 售 量 要 超 過 去 年 ， 達 到 1.7萬 宗 ； 必 須 二 手 樓 市 興 旺 ， 二 手 銷 售 量 超 過 去 年 的 7.5萬 宗 。 因 為 二 手 業 主 售 出 單 位 ， 才 能 吸 納 一 手 單 位 。 發 展 商 以 貼 近 二 手 市 價 推 盤 ， 搶 走 二 手 市 場 買 家 ， 請 問 二 手 業 主 如 何 換 樓 ， 一 手 市 場 又 如 何 能 夠 長 期 旺 市 呢 ？