二手樓之和你傾議價攻略

近來房地產市道回軟，二手樓價回落，不少準買家或投資者四出尋覓筍盤，極力趁機鋤價。若想與業主或地產代理爭取最好成交價，可注意以下攻略！

(一) 知己知彼  百戰百勝

睇樓前做足功課，瞭解樓盤在環境、地理、配套及間隔等各範疇的特色及優缺點。在出價前，先瀏覽可靠的地產網站，查清該物業類似單位的最新市價及升跌走勢，以避免在議價過程出價過高。

(二) 貨比三家  格盡市況

不妨四出格價，同時經數間地產代理搵筍盤，多聽不同地產代理的的見解，更能多角度瞭解市況走勢及分析行情。

(三) SSD鬆綁  出貨欲強

對於持貨剛滿三年、額外印花稅（SSD）限制終於鬆綁的樓盤，業主出貨意欲普遍較高，可接受議價空間亦相對較大，不妨趁機還價。

(四) 日久失修   鋤價理由

對於一些日久失修的單位，新業主往往需花費翻新，買方不妨預先估計裝修開支，以此理據向賣方壓價。

(五) 出溫情牌  以柔制剛

若然買家本身真的有觸動心靈的真實情節，例如日捱夜捱希望為家人共建夢想家園，完成老媽子心願，不妨使出溫情牌，務求打動部份有人情味的業主，肯以人情價成交。

(六) 本票在手  還價即成

想成功爭奪筍盤，最緊要快狠準！在關鍵時刻亮出本票，表達十足誠意，有助鼓勵賣方即時答允。