逆市闖出路

日期：2008-10-06

四季名園四天內累計售出逾100伙，逆市推盤仍然銷貨暢順，實屬難得。足以證明香港的經濟並沒有想象中的惡劣，市民仍然有買樓能力和意願，只等價格跌至夠吸引力的水平。

四季明園銷售暢順，令很多傳媒跌眼鏡。早前傳媒不斷報導樓盤的負面消息，例如入票水份多，實用率偏低，甚致有經紀行附和，指能售出40伙已屬難得，事實上卻售出逾百伙。

縱管實用率低，四季明園的定價和設計，成功針對西九龍大型屋苑的換樓客。設想西九龍大型屋苑的特色單位，一千多呎面積，實用率七成，有平台花園，加上車位和會所，入場費動輒一千多萬元起。再者，特色單位供應數量少，一個屋苑只有十多個，有錢都未必買得到。四季明園正好提供替代品，更有前後花園，但入場費只有六百多萬元，那有不吸引之理呢？

傳媒人云亦云，沒有真知灼見。樓市吹淡風，專挑不利消息去報導，未能逆市中看見到出路。所以長實能夠突圍而出，在逆市中開盤成功，其見識和膽識都勝過其他發展商。要做市場領導者，不是錢多便足夠的。長實已經為一手樓市打出生路，相信其他發展商都會出動。第四季樓市不會冷，成交量會明顯增加。