曾九招 (二)

曾九招內容全是規管發展商銷售樓花的手法，表面上是主菜，而配菜是快速增加土地供應。但配菜的收效卻最快，等如前菜一般挑起食欲為主，主菜反而肥滯。主動拍賣官地足夠冷卻市場氣氛，配以樓花銷售規管，令個別消費者有更多時間考慮，不致倉促決定。

政府規定樓花銷售前三天，必須有價單。而價單不得少於可供出售單位的三成(細項目)或五成(大項目)。早前規定是一天前出價單，但單位數目卻不限。發展商推出少量單位的價單，然後即場加價加推，消費者處於不利地位。如今每次加推前，均要三天前出價單，令買家有更多時間考慮，並可以比較不同單位的定價差異。此舉對買家有利，除了有足夠時間考慮，有冷卻買樓衝動的情緒。

發展商應變的辦法，可以提前五天出價單。遇到市場反應熱烈，有足夠時候再出新價單，兼可加價加推。其中價單的制定便要考心思，通常的手法是先平後貴，有別於今天先貴後平的手法。例如先推無海景單位，後推海景單位；先推低層單位，後推高層單位；先推細單位，再推大單位。回復到九十年代的售樓方法，先營造低價傾銷，吸引大量買家，然後逐步加推加價。