第二市場議價要點

居屋第二市場的議價要點在於市值和折扣率，買賣雙方充分掌握二項變數，才能有效議價。如果不了解個中玄機，可以委託地產經紀代勞。

第二市場的特點就是免地價買居屋或公屋，而所謂免地價只限制於業主出售予合資格人士。如果買方將來在自由市場出售或出租，便要補地價。實質上，未來補價的義務由賣方轉讓予合資格的買方，並非真的免去補地價的決定責任。

不單止補地價的責任由買方「繼承」，連同補地價的比率亦一起「繼承」。每個居屋第一次出售時，政府都制定市值，然後以一個折扣價出售，折扣價對市值的差距便是折扣率。例如市值200萬，六折出售，售價便是120萬元。折扣率四成，將來補地價時，市值400萬元，補地價便是160萬元。

將來補地價責任由買方繼承，所以折扣率對買方出價很重要，每期居屋甚致每個居屋的折扣率並不相同，須明確掌握。議價時買賣雙方須認定居屋現有市值，然後根據折扣率定出交易價。例如市值400萬元，折扣率四成，交易價應為240萬元。

實施交易過程中，買賣雙方均不必補地價，賣方傾向以較高的市值率出售物業。例如市值400萬元，折扣率四成，卻以七成市價出售，即280萬元。假設買家可以即時補地價，變相便多付一成市值，即280+160-400=40。但遇上優質物業，買家會願意多付，例如海景單位。