新盤九月出擊

九月起，一手樓市將會轉趨活躍。發展商便須趕推新盤，追回落後的售樓進度。更重要是整體樓市連續三個季度淡靜，累積大量購買力。只要新盤銷售策略能夠針對換樓人士，突破雙倍印花稅的障礙。對買賣雙方都有利，可以促進樓市發展。

發展商早前無法適應一手銷售監管，導致一手樓市幾乎真空，缺盤可售。近月，發展商逐步適應監管，推盤數量漸增。但新盤主要是貨尾再推，即過去續銷的樓盤。重新編寫樓書，以符合新的監管。例如溱岸8號、現崇山、瑆華和壹環等。

有一定數量的貨尾盤，優先重寫樓書，經濟效益較大。又可以續推，測試市場反應。因為先前以建築面積售樓，今天改善實用面積售樓。前後價格訊息不一致，正好試探買家反應。

市場反應，正好可當往後全新大盤。從定價到宣傳，都具參考價值。相反，全新樓盤推售，較難掌握市場反應。發展商面對一定的困難，所以大型全新盤的推售，只聞傳媒風聲，未見行動。

每個發展商都有自己的銷售策略，低追回售樓進度落後，卻是大前提。估計未來新盤定價會貼近市價，針對換樓客的優惠，更是重要。