天璽加價考驗樓市

傳媒及分析員對天璽減價推售的焦點，幾乎全部集中於新盤減價，勢必拖累整體樓價下挫。未來房價跌幅由半成到三成，視乎各人的主觀看法。

新盤減價之時，二手小業主售樓，必然要減價。但減價是屬少部份急於求售的，而大部份小業主是封盤觀望。小量減價成交足以拖低整體房價，但減價盤無以為繼，跌價亦難以持續。除非新盤接連減價，一個比一個減得更多更快更狠，一如九八年後的樓市。二手樓價跌勢一浪接一浪，跌無休止。

今天減價新盤，只減頭段，迅即加價再推。天璽首60伙減價，其後121伙旋即加價。即首批減價是策略，旨在吸引潛在買家，然後逐步加價。即沒有連續減價，很難長期持續拖低二手房價。

分析焦點應放在天璽加價加推，是否仍受追捧。加價5到10%，推20伙，能否熱賣再續。即買家熱情未減，可以支持第三第四批的加價。如果第二批加價便滯銷，買家卻步。樓市難言好轉，必須全面調低售價，以符合市場購買力。

新盤減價不代表冧市，如果減價卻滯銷，才是跌市訊號。九月昇柏山減價推售，旋即售出七成單位，樓市並沒有大跌。