新界盤減價潮

東涌昇薈減價促銷，掀起了新界中小型住宅新盤的戰幕。減價促銷有一定的威力，能夠吸引實力足夠的買家。但要打破樓市困局，仍要克服換樓客賣樓困難的問題。

昇薈沿用減價促銷的策略，首批318伙，實用面積呎價9686元(建築期定價計)。即供付款減10%，特別折扣減3%，二按減2%。全部折扣共15%，呎價降至8233元，跟區內二手樓價相約。現時東涌二手屋苑呎價，八千元上下的水平。

昇薈的買家，一律獲得樓價9%折扣，作為印花稅補貼，包括雙倍印花稅和買家印花稅，首置客有實際得益，換樓客可抵銷雙倍印花稅，公司客只能抵銷部份印花稅。另外，與發展商共用律師，可免合約及樓契律師費。

二手市場的小業主不會補貼印花稅和律師費，縱然呎價相約，買家都會轉投一手新盤，近期新盤銷售有一定的保障，原因就在此。

今年東涌只有一個新盤，可以沿用減價促銷方法。但明年新界有多個大型新盤，不能只靠減價。必須能夠突破雙倍印花稅的障礙，讓換樓客可以先買後賣，否則銷情佳難以持久。