爾巒先住後付吸換樓客
日期：2014-02-11元朗爾巒為了吸引換樓客入市，推出先住後付的辦法。最長可達九百天，即二年半。如果辦法成功促銷，勢必成為其他新盤效法的對象。這是市場求生的本質，自行突破雙倍印花稅的死局，打出自己的生路。
傳媒焦點集中在爾巒減價，明顯是行外人睇熱鬧的方式，重點不明。行內人睇門路，正是先住後付的辦法。九百日特長成交期，方便換樓客。買家先入住，騰空現有居所吉售，成功機會高。其實買家不必為新居申請按揭，避過銀行拒絕為一個小業主承造二個按揭的問題，對供樓多年的小業主有吸引力。
今年新界有多個大型新盤推出，主攻是換樓客市場。單位面積以中型到大型為主。三房單位是主力，甚致二房單位面積亦偏大。政府卻在2013年初推出雙倍印花稅，打擊換樓意欲。今翻是市場自救行為，不是跟政府對著幹。相反政府無理為難換樓客，應反省兼檢討，將換樓寬限由半年延長到一年。
爾巒減價，乃時勢所趨。一年前開高價，銷售差。今翻貼市價售樓，乃面對現實。入門呎價低於元朗市區，乃反映交通時間的價差，兼作宣傳之用。如成功促銷，亦會加價推。整體而言，並沒有低於市價售樓，只是貼市價而矣。
