連環售樓 策略講究

四天復活節長假期，本是新盤熱賣好時機。早前宣傳聲勢大，但敢於落實推盤的卻有限。主因是樓市氣氛好轉，卻非熱鬧。長假期外遊港人多，不利大型樓盤推出。

瓏山一號不等復活節，便推售首批44個單位。市場傳聞，首次收票近一千張。縱有水份，實客應有數百，足夠消化樓盤大部份單位，樓盤單位總數144個。發展商將會連續分段推售，每周一次，接近售罄為止。

去年第四季，新地揚言每月有樓賣，所言不虛。不單止每月有新盤推出，更是每周皆有新單位供應。是月月推盤，周周揀樓。要做得到，事前準備充足，早有多套銷售策略，因應不同市況，靈活變通。

售樓主管，督師主打新盤。同時安排其他人，續推續售貨尾樓盤。形成千帆並舉，卻主次分明的售樓佈局。

新盤一個連一個，大盤和細盤相間，豪宅和中小型樓錯開。以免單一化，短期內耗盡同樣買家，影響銷情。