筍價勝過二按

發展商提供高成數的二按，是促銷的手法。事實上大部份買家仍然在意價格是否合宜，才決定入市。所以新盤定價貼近市價，才是樓盤銷售之關鍵。

 

早前紅磡有大型新盤，以三成半二按為招徠，加上六成一按，合共九成半按揭，成功促銷，售出約九成的單位。於是各大小新盤爭相成仿效，提供高達八成到九成的按揭。是否取得同樣的成效，還有待觀察。

 

率先大膽推出九成半按揭的樓盤，主攻投資者買樓收租。單位面積細，呎價高而入場費卻低。加上長樓花期，即供上會，利息支出大，對投資者不利。所以才有高成數按揭，將利息鎖定在P以下，成功吸引投資者。因為投資者持有多個物業，銀行會收取較高的按揭利率。

 

作為發展商，自己承按旗下物業。好處在於促銷，壞處在於套現能力低。樓價餘款變成債權，掛在名下，未能十足收回。所以發展商的二按，四年後加息，在P以上。擺明要買家轉按，又或賣樓(三年後不必付額外印花稅)。

 

發展商售樓套現，再買地建屋。地價和建築費龐大，自行提供二按，不利資金回籠。發展商一般希望買家向銀行申請即供，加快套現。所以各種新盤付款方法中，即供或一次付清，樓價折扣最大。需要二按的，樓價折扣減少，甚至沒有。

 

查實市場不缺資金，買家借貸能力強。真正吸引他們入市，是新盤定價吸引，例如近期將軍澳新盤熱賣，正因筍價。