銀行界未必熱衷一手樓按揭

日期：2008-02-29

07年樓市興旺，主要乃二手物業成交為主導，銀行自然做了不少二手物業按揭之生意，雖然未有傳媒熱捧有關現象，但銀行界正好密密地及靜悄地完成(甚或超越)她們之業務指標。

08年首個大型樓盤剛剛推出，頓時令一手物業市場熱鬧起來，表面看似令銀行可繼續多做按揭生意，但其實又未必容易樂觀。

按揭受制於發展商

新樓盤推出自然搶盡傳媒焦點，部份銀行被發展商拉出曝光，當中少不免要掛上「減價」招牌，在今天按揭負利率之境況下，大型銀行根本不想透過減息搶客，更遑論中小型銀行呢！

事實上，銀行祇要在傳媒曝光減價，其現有客人會主動要求減息，如果處理不善，銀行會容易流失一些有條件轉按之客人；倘同一時間有多個新樓盤推出，銀行之按揭銷售人員更要馬不停蹄地駐守樓盤，而短時間內又難以培訓/聘請足夠員工去爭取有關之按揭業務，對今天銀行員工渴市之情況而言，多少會對銀行內部之人事管理帶來困擾。

如果回報與付出成正比，相信銀行亦會歡迎一手樓按揭，但問題是發展商祗會優先考慮其售樓情況，未必容易兼顧如銀行等合作夥伴之感受，當發展商將太多之優惠放入“建築期付款”之人客時，那對銀行來說，其按揭業務又要“有排等”。

最後，新樓盤出售時，發展商往往希望透過銀行推出有利其售樓之按揭計劃，但銀行承造有關按揭貸款時，又要緊守金管局之指引，兩者若有抵觸，銀行未必容易面對客人，如人客買新樓時採用有“現金回贈”效應之按揭供款計劃，樓價估值可能有機會要自動調低，銀行員工又要花唇舌向客人解釋箇中原因。