3大特徵造就幸運代理

日期：2016-04-14

不少人普遍認為，地產代理做生意靠運氣。運氣好的話，則事事順利，頻頻「開單爆數」，運氣不好，則再努力也徒然。

但筆者認為，其實這只是很表面的想法。我不否認運氣對我們的工作來說是一個不可或缺的因素。但根據筆者的觀察，運氣好的人，通常具備以下三大特徵：勤力、樂觀的心態、對行業有豐富的認識。

勤力樂觀知識豐富

先說勤力，地產代理多勞多得是老生常談，但如何和運氣扯上關係？地產代理生意，情況其實像足球比賽。勤力的球員，常跑動，並且會設法創造機會，雖然有機會不等於有入球，但球員愈是勤力，創造機會愈多，入球的機會自然愈大。正如地產代理，雖然未必每個客人最終都能覓得合適的物業，但只要地產代理不辭勞苦，努力尋找盤源，多更新業主信息，最終促成交易的機會還是會大大提高。

至於對行業的豐富認識，以地產代理為例，即使有客人表明想買樓，但若從業員對樓盤認識不足，最終還是找不到合適的盤源配對。即使找到合適盤源，在整個交易過程中，地產代理還是有很多問題需要解決，簡單的如價錢，較複雜的可以是成交期的問題、買家的資金問題、按揭問題等，都可以是導致交易能否促成的重要元素，若從業員沒有相關知識，解決不了交易時有機會遇到的問題，最終還是會「食白果」。知識豐富的地產代理，可以把一些在一般人眼中「唔好彩」的因素都有能力一一掃除，所以發生在其身上的一切，通常比較幸運。

而樂觀的心態，則直接影響人的思想和行為。尤其近年政府不斷推措施遏抑樓價，成交低迷的環境下，樂觀的心態對地產代理為更為重要。樂觀的人，無論遇到任何不利的事情或消息，都會想辦法去面對，絕不自怨自艾，他們在絕處中亦能找到契機，意志不易消沉。

作者為中原測量師行資產管理服務部經理李健寧