代理業界最好最壞時代

日期：2016-11-11

「這是最好的時代；這是最壞的時代」。政府再向樓市加辣，對整體樓價的影響還有待觀察，但成交量勢將大跌，就是不爭的事實。作為靠買賣成交食佣維生的地產代理而言，又將面臨重大挑戰！

這是最壞的時代。自從政府在2010年11月首次推出額外印花稅後，住宅樓宇買賣註冊登記其後5年都不足10萬宗，其中2012年10月推出買家印花稅及加強版額外印花稅後，2013年的住宅樓宇買賣註冊登記跌至約5萬宗之極低水平。

而今年首三季，該項數據更只錄得不足4萬宗，若以此推算，全年數字勢再創新低！僧多粥少進一步加劇的情況下，地產代理行業勢掀新一輪淘汰戰。

這是最好的時代。作為地產代理，我們應該時刻有心理準備應付各項挑戰。雖然筆者不是一個十分成功的地產代理，但我深信業績好壞其實跟市況沒有多大關係，反而跟代理本身的心態有關。誰能在逆境中不慌不亂，毫不畏懼，堅持向前的人，就是最終的贏家。市況不好，反而就是你把競爭者淘汰的大好時機。

作者為中原測量師行資產管理部經理李健寧