【樓市偉論】 發展商各出奇謀 看準時機出擊 – 陳大偉

近期有多個新盤密鑼緊鼓部署銷售策略，部分發展商加快推盤速度，短時間內開放示範單位，緊接公布價單，有別於過往較長的市場推廣手法。

過往發展商推盤部署關鍵，取決於預售樓花同意書的批出時間，其後再以軟銷手法進行市場推廣，海量的廣告宣傳，吸引買家注目，從而推高銷情。相反，鑑於過去數月，社會運動反覆，陸路交通嚴重擠塞，影響新盤銷情。故此，現時推盤焦點則落在社會氣氛為主，掌握推盤時機成為發展商部署的一大新考驗。加上面對一手空置稅壓力，預計未來發展商開盤定價取態不像以往般進取，相反轉趨審慎甚至貼市開價，推盤節奏明顯加快，實行以快打慢或先量後價方式作為銷售策略，務求提高去貨速度，抵消社會運動帶來的影響。

再者，豪宅市場面對空置稅的逼近，發展商亦各出奇謀，例如：推出特長成交期的付款辦法，可讓買家先付較為少的首期入住一段較長的時間後再「上會」；或轉售為租，以服務式住宅出租，以刺激買家入市意欲，更吸納租客新客源，以應對一手空置稅的挑戰。