港市場耀目 成北京樓盤國際櫥窗 (京城行三之三 – 完結篇)

執 筆 至 此 ， 這 趟 京 城 行 後 撰 寫 專 稿 已 屆 尾 聲 ； 京 城 的 二 手 市 場 尚 未 成 熟 ， 一 手 市 場 則 在 起 步 發 展 階 段 ， 國 內 項 目 優 勢 在 於 土 地 使 用 及 規 劃 均 十 分 重 視 ， 在 引 進 國 際 化 銷 售 網 絡 時 ， 香 港 擁 有 世 界 級 樓 宇 買 賣 市 場 ， 足 可 擔 綱 起 京 城 樓 盤 在 華 人 市 場 銷 售 耀 眼 角 色 。

國 內 項 目 若 要 在 華 人 社 會 ， 以 及 遍 及 國 內 各 大 省 市 獲 得 認 知 ， 香 港 正 可 擔 綱 國 際 化 樓 盤 的 櫥 窗 角 色 ， 連 貫 到 世 界 各 地 華 人 社 區 外 ， 在 市 場 推 廣 成 熟 及 資 訊 開 放 的 條 件 下 ， 將 樓 盤 訊 息 轉 回 內 地 各 省 市 ， 有 助 提 升 物 業 品 牌 及 知 名 度 。

以 位 於 北 京 的 SOHO項 目 為 例 ， 從 銷 售 量 來 說 ， 在 外 面 的 購 買 力 不 及 京 城 本 地 的 銷 售 量 為 多 ， 但 要 將 樓 盤 的 品 牌 及 知 名 度 提 高 ， 則 要 倚 靠 香 港 的 網 絡 優 勢 ， 廣 泛 使 用 本 港 的 市 場 推 廣 及 宣 傳 人 才 庫 ， 這 方 面 彰 顯 了 本 港 自 主 及 靈 活 性 的 優 勢 。

筆 者 順 帶 一 提 ， 在 港 京 的 代 理 業 運 作 所 見 ， 香 港 的 地 產 代 理 較 注 重 個 體 戶 形 式 ， 即 個 人 發 揮 及 自 主 空 間 較 強 ； 國 內 的 代 理 則 重 視 團 隊 工 作 ， 因 此 會 十 分 倚 賴 公 司 整 體 資 源 配 合 發 揮 。