二手樓市回復競爭力

過 去 一 手 新 盤 銷 售 佔 盡 市 場 優 勢 ， 地 產 代 理 為 發 展 商 協 力 策 劃 及 配 合 開 售 各 項 細 節 下 ， 將 人 力 資 源 調 撥 至 一 手 樓 促 銷 部 署 上 。 在 十 一 月 初 新 盤 市 場 開 售 步 伐 有 放 緩 跡 象 ， 代 理 業 再 有 空 間 將 人 手 投 放 回 二 手 樓 市 ， 於 剛 過 去 之 周 六 、 日 來 看 ， 前 線 同 事 在 各 大 屋 苑 分 別 舉 行 開 放 日 ， 成 功 吸 納 不 少 同 屋 苑 換 樓 客 查 詢 及 入 市 買 賣 。

二 手 樓 市 在 今 年 內 一 直 表 現 不 俗 ， 其 實 平 均 交 易 量 每 月 企 於 五 千 宗 水 平 。 中 原 地 產 促 成 交 易 生 意 額 計 ， 雖 然 佣 金 收 入 逾 半 來 自 新 盤 表 現 ， 但 以 交 易 量 計 算 ， 仍 向 以 二 手 樓 市 比 率 較 高 ， 反 映 二 手 市 場 是 地 產 市 場 重 要 基 石 。 前 線 同 事 近 日 接 觸 二 手 市 場 客 戶 中 ， 有 不 少 準 買 家 正 注 意 原 區 內 擬 傾 銷 價 放 盤 物 業 ， 感 覺 準 買 家 入 市 意 慾 正 提 升 。

一 手 新 盤 開 售 營 造 氣 氛 突 出 ， 吸 納 了 市 場 大 部 份 購 買 力 焦 點 ， 令 過 往 幾 個 月 二 手 樓 市 確 實 受 到 一 定 沖 擊 。 代 理 亦 由 以 往 投 放 資 源 在 二 手 市 場 ， 因 應 市 勢 改 變 而 調 撥 重 點 至 一 手 樓 市 場 ， 樓 市 生 態 因 此 產 生 變 化 起 來 。 由 於 缺 乏 代 理 整 合 二 手 市 場 最 新 成 交 數 據 ， 且 減 少 了 與 放 盤 業 主 作 即 時 市 況 溝 通 ， 二 手 市 場 有 遭 冷 落 之 嫌 。

筆 者 預 計 ， 年 底 前 二 手 市 交 投 宗 數 難 望 有 重 大 突 破 ， 十 一 月 份 在 息 口 調 整 因 素 下 ， 大 市 表 現 僅 屬 偏 穩 。 由 於 現 時 代 理 資 源 分 配 在 二 手 市 場 將 較 平 均 ， 相 信 令 一 些 二 手 市 場 業 主 過 去 因 一 直 無 法 售 出 單 位 ， 所 引 起 之 市 場 憂 慮 可 望 在 代 理 資 訊 整 合 流 通 後 ， 二 手 業 主 不 明 朗 感 覺 漸 漸 消 減 下 來 ， 令 市 場 回 復 生 命 力 。

(相 片 說 明 ： 筆 者 頒 發 多 個 百 萬 雄 師 大 獎 與 各 區 主 管 。 )