新盤動力加強

剛 過 去 的 星 期 六 、 日 ， 珀 麗 灣 成 為 樓 市 焦 點 ， 發 展 商 星 期 五 晚 上 開 始 接 受 客 人 登 記 認 購 心 儀 單 位 ， 在 極 短 的 時 間 內 已 即 時 消 化 了 優 質 三 房 及 兩 房 單 位 ， 綜 合 星 期 六 、 日 兩 天 相 信 認 購 單 位 數 目 近 四 百 伙 ， 雖 然 相 對 以 往 新 盤 首 日 銷 情 五 百 伙 甚 至 過 千 伙 的 是 有 差 別 ， 這 正 正 反 映 了 本 港 置 業 者 的 購 買 意 慾 是 受 氣 氛 感 染 多 於 理 性 分 析 。 今 年 香 港 經 濟 比 早 幾 年 更 好 ， 有 更 可 觀 增 長 ， 資 金 更 強 ， 但 物 業 市 場 因 為 息 口 因 素 困 擾 未 明 朗 ， 市 民 對 物 業 市 場 的 熱 度 不 高 ， 所 以 感 染 力 不 大 。 照 筆 者 在 現 場 接 觸 所 見 ， 現 時 買 家 多 是 為 改 善 現 時 居 住 條 件 而 購 買 新 單 位 。 相 對 投 資 氣 氛 熱 烈 時 期 ， 物 業 在 投 資 客 眼 中 只 是 貨 品 ， 只 要 貨 品 有 特 點 ， 知 名 度 高 便 會 入 貨 。

近 期 買 家 傾 向 選 擇 可 用 性 高 ， 實 用 價 值 相 對 平 的 單 位 先 去 貨 ， 所 以 賣 樓 層 由 高 向 低 推 進 。 投 資 暢 旺 時 期 ， 先 去 貨 中 層 ， 高 層 因 為 發 展 商 要 價 高 沒 有 水 位 欠 吸 引 力 ， 低 層 發 展 商 不 願 先 售 ， 因 為 造 價 低 影 響 成 交 價 拖 低 樓 盤 見 報 時 的 價 格 值 ， 影 響 品 牌 。

今 年 開 盤 ， 相 信 發 展 商 要 爭 取 用 家 ， 在 訂 價 上 全 個 項 目 價 格 要 保 持 平 穩 ， 在 加 推 單 位 時 不 能 加 價 太 明 顯 ， 以 免 阻 嚇 購 買 慾 ， 就 以 珀 麗 灣 的 訂 價 所 見 ， 每 層 一 樓 層 跳 價 是 一 萬 元 之 內 。

以 目 前 發 展 商 售 樓 態 度 ， 訂 價 貼 近 二 手 ， 更 提 供 二 按 優 惠 ， 購 業 者 只 需 5%首 期 ， 相 信 要 置 業 這 是 一 個 好 時 機 。

(圖 ： 筆 者 參 觀 珀 麗 灣 展 覽 廳 )