投資者冷靜觀望 用家伺機換屋

奧運精彩賽事一浪接一浪，全城投入其中，中國隊亦不負眾望，比賽至一半已橫掃35面金牌，為歷來最強成績。香港樓市於剛過去周末同樣另創高峰，市場消息指水藍．天岸頂層示範特色戶獲一名買家以呎價約$1.13萬購入，如交易落實，不但創出區內呎價新高，更創出新界西分層的呎價新高紀錄。

該盤於過去周日正式開售，首批單位旋即售罄，發展商需即時加推滿足市場要求；成交單位當中以銀碼較大的特色戶為主，反映優質物業有價有市。雖然現時各界聚焦於北京奧運，此盤開售表現亦算相當理想。由於通脹持續，市民入市轉趨審慎理智，市場必須接受發展商現時新盤開售的作風，不再是以往短時間內促銷數百伙單位的年代，而是改為「惜售慢銷」。始終香港物業落成量逐年下降，發展商吸納土地亦有一定困難，故不需要於短期內將單位盡推，每次逐少量推反而可跟隨市況而慢慢調節定價，增加收益。

筆者於水藍．天岸示範單位現場可見，不少睇樓客為東涌區內住客；加上近日投資氣氛濃厚度減退，買家亦以用家為主導；此外，東涌向來為機組人員尋覓理想居所的好地方，由於發展商已明言暫時以特色單位優先發售，普遍分層單位將於本周才登場，令這批準買家只可以暫時採取觀望態度。除了水藍．天岸外，新界區同樣即將展開洋房戰，預計八月份一手市場將成為特色單位的天下。

二手方面，剛過去周末十大屋苑的成交量與再上一周相若，維持於三十餘宗水平；縱使現時成交量偏低，不過從數字上看來，樓市走勢已回復正常步伐，買賣雙方不應過份期望樓市會一下子反彈回高位或有大量投資活動湧現。尤其是市民為了抗衡通脹，只會更加審慎理財，採取「謀定而後動」的策略。樓市慢熱，作為前線地產代理更不能鬆懈，應緊守崗位，以專業誠懇的服務贏得客戶信任，保持市場優勢。

(圖：中原團隊合作性高，筆者到水藍．天岸與新界區董事王浩聰(左)及葵青區高級營業董事周志輝交流銷售情況。)