售樓資訊透明清晰 更利果斷選擇

地產建設商會於本周中期宣佈最新售樓指引，使到發展商未來銷售物業時會將一些構念圖及宣傳資料將與「售樓說明書」分開印刷，主要目的是希望消費者在購買一手物業前能得到更充份的瞭解。是次推出的新方案，無論對發展商、買家及地產代理均為一件好事。

由於香港發展速度瞬息萬變，同一區份三至五年間的配套發展，如交通網絡、綠化帶或社區設施等可能會有很大變化，所以為加強樓盤的吸引程度，發展商一般會使用畫家筆下的想像圖來表達該項物的未來發展，讓準買家有一定概念。現在把這些宣傳圖片及資料需要另製一本「宣傳冊子」(軟件資料)，與提供詳盡實質資料的「售樓說明書」(硬件資料)分開，對發展商及地產代理在銷售一手盤時的工作更為容易。

新盤項目需要營造什麼環境﹖吸納何種客群﹖這些問題發展商在建立樓盤初期已經過仔細考慮。簡單如九龍站上蓋雖然只有5大物業，大家同處新晉豪宅地段，但平均呎價由$10,000 – $30,000不等，各個豪宅屋苑自有其獨特之處吸納不同客源。現在把主力作界定物業定位之用的軟件資料獨立派發，可減少日後不必要的誤會，因為軟件及硬件資料同時發放，能令消費者清楚知道他們所購買的物業特性及周邊環境的發展。

從前線代理口中得知，許多用家對這項新措施十分歡迎，能幫助思考有關置業與否的問題；反之，對投資者而言則影響不大，因為根據過往經驗不少投資者在購買一手物業時，對於硬件資料研究並不會十分仔細，反而較為注重物業未來發展及升值條件。而用家則比較著重硬件的條件來決定是否選擇地段為安居之所。

說回近日市況，租務市場明顯轉趨活躍。於本年初入貨的投資者表示手上持有的單位普遍在短時間內獲得承租，而且租金回報不俗。樓價徘徊不下，部份未能負擔買樓支出的人士轉買為租；加上租盤逐漸減少下，相信本港租金在這兩大有利前題下將持續上升。

中原團隊非凡實力屢受發展商肯定，早前於公司月會上獲新地代理業務部項目總監(銷售)張卓秀敏頒發「譽．港灣」銷售總冠軍，相信團隊在同系「峻弦」的銷售成績可更上高峰。