賣樓新指引 更利用家決定

為保障在港購買物業人士的權益，香港政府在11月中旬公布了三項改善樓花銷售的新措施，包括：1.申報買賣合約時限縮至5個工作天內、2. 須以實用面積計算呎價及3. 須以合理模式來訂定樓層編號；更打算立法改善「發水樓」。已有多個發展商表態將跟隨新指引售樓，深感上述政策可助提升售樓透明度，加強客人信心。

於本周末期推出的「領峯」為首個根據新指引採用「一張價單兩個呎價」的樓盤，列明該項目的建築及實用面積的平均呎價；同時跟隨上月地產商建設商會所修訂的樓花銷售說明書指引，將宣傳性資料及圖片獨立編印，並與售樓書分開派發、提供公共設施位置資料、加大內容資料字體等。採用這些措施後，買家能獲得更清晰明確的資訊。

由於市況未明，近數個月發展商鮮有推出全新一手供應，大部份均選擇將餘貨再推，如：「南灣御園」及「銀湖．天峰」等銷售成績不俗。「領峯」除了為首個根據新指引銷售的新盤外，對業界起出重大作用，亦為市場暫時的一手焦點。

整個項目提供1,416伙單位，3房間隔的單位佔近八成，從首張價單可見項目的入場費約$400餘萬起，建築面積平均呎價約$5,000，近貼同區二手市價。這個樓價在九龍區同樣屬於鐵路沿線、樓齡較新的屋苑，如「奧運三寶」當中，只能購入一個2房單位；而與之僅一海之隔的金牌屋苑–「太古城」，動輒需要$500萬才能購入1伙約700呎的2房單位。所以如果與這些外區的鐵路沿線屋苑比較，「領峯」可算屬低水水平。加上發展商設有不同的置業優惠，相信可吸納不同區份的買家入市。

過往不少買家反映買樓時得到的資訊不明確及清晰度有限，正如食客在品嚐魚翅時，可能會對碗中魚翅撇除湯羹、配料後，實際重量是多少存有疑問，但現在發展商採用了「一張價單兩個呎價」及提供清楚的室內實用面積、建築面積，以及各項增設面積，面積明細均列得清清楚楚，各個單位的實用面積大小一目了然，可為準買家提供準確的資料，決策時有明確的信心。

「領峯」為首個在新指引公布後所推出的新盤，為業界起重要的參考作用。圖為筆者在該盤標示建築及實用面積平均呎價的大型背景板前拍照。