十‧一黃金周遊客消費意向改變 商場定位要變

筆者早前與新城電台節目主持人林潔瑩(右)在節目中和新鴻基租務部總經理馮秀炎(中)一同詳談旗下商場對十．一黃金周假期的宣傳策略。

 

根據香港旅業網資料顯示，中國內地個人遊自2003年7月推出以來，已有5,521.7萬的旅客來港旅行消費，而且本年按月增長幅度不俗，由26%至74%不等。故此近年來十．一黃金周長假期是零售業最重視的促銷日子，各大商場可謂扭盡六壬，務求在一個星期內爭取最大的營業額。不過筆者觀察辦公室下的商場，感覺本年於假期來港的國內旅客有下跌趨勢。除了早前「惡導遊」事件打擊本港形象外，相信還有下列兩個原因造成黃金周熱鬧減弱。

 

首先，隨著國民經濟的快速發展和人們生活水準不斷提升，內需持續增加，形成強大的購買力。中國境內一、二線城市全都建設了極具規模的商場，部份內裡裝潢及承租組合(Tenant Mix)政策水準可與香港的大型商場媲美，加上貨品資源齊全，內地客身在國內仍可購買生活所需。再者，世界的知名服飾品牌瞄準中國市場潛力，紛紛於北京、上海及重慶這些一綫城市開設旗艦店，國內富豪毋須專程來港，亦可以盡情「掃貨」。

 

本港商場的人流量一旦減少，它們必須提高人均消費額才可保持盈利，所以對於遊客的消費模式需要重新定位。筆者早前與新鴻基租務部總經理馮秀炎於新城電台節目中談及有關今年旗下商場將運用什麼招數吸引內地客，她稱今年的宣傳費用較去年提升達兩成，但所花金錢並非在購買一般媒體廣告上；而是令顧客直接受惠，包括：安排點對點形式在深圳及東莞接送個人遊旅客往返兩地、派發購物優惠券、與商戶合作提供優惠，以及與網上寫手合作，於流行網站寫blog宣傳商場活動等，招徠許多以個人遊形式訪港的消費者，從而增加商場的人流及商戶生意。

 

說回近日樓市，多個一手新盤銷情報捷，「天宇海」及「天巒」一期於數日內沽清，發展商看見樓市暢旺程度不減，亦有意承接旺勢繼續推出新項目。九龍塘延文禮士道地皮剛以17.16億元被勾出，每呎平均勾地價約$7,545，反映優質地段物業呎價在這數年來會持續上升。位於九龍城的「御豪門」，可能由於發展商採用的宣傳策略有別於大家一向認識的舖天蓋地形式，所以未能造成強列的品牌效應，亦未能成為市場焦點。不過物業享有開揚山巒景致，部份單位更可飽覽未來郵輪碼頭的迷人海景，平均呎價只需$6,000餘元起，相對附近太子道西擁有逾20或30年樓齡的物業亦需要付此價錢，買家毋須付出太多的溢價即可購入優質舒適居所。筆者大膽向有興趣於這個時期置業的準買家推薦，如果能力可以負擔，購買此項物業絕對超值。

 

2010年首8個月中國內地旅客(個人遊)訪港數字按居住國家/地區計

 

	每月數字		佔總中國內地 旅客的比率	增長率%
	2009人數	2010人數
1月	1,211,726	1,218,514	63.9%	+ 0.60
2月	773,145	1,291,568	64.3%	+ 64.7
3月	771,781	973,537	59.7%	+ 26.1
4月	748,727	951,507	57.3%	+ 27.1
5月	639,561	1006,177	58.7%	+ 57.3
6月	535,115	929,840	59.5%	+ 73.8
7月	873,102	1,302,848	64.8%	+ 49.2
8月	1,190,036	1,589151	67.1%	+ 33.5

資料來源：香港旅業網