二手業主不願賣 反助一手銷情

「盛世」開售首兩天已沽逾150伙單位，銷情理想，場內長時間有客人排隊等候參觀示位。圖為筆者、長江實業地產投資董事郭子威(中)與中原奧運站助理營業董事蔡日基(左)於示位人潮前合照。

 

 

近日二手成交量欠奉，市場普遍認為前線代理們都將視線轉移至一手市場，忽略照顧二手業主的需要，筆者認為這是錯誤的理解。我們中原現時約有3,000多名營業員，分佈港、九及新界各區，新盤開售只有少數區份，用不著全公司員工參與，影響不了全港地區的二手工作，所以不能一概而論。

 

雖然新盤推出一浪接一浪，但據代理管理層的資料，其實仍有不少員工留守在二手市場，只是業主叫價甚為強硬未能吸引買家，又或者在價格調整上猶豫不決，令買家在購買過程上得不到明確答案而轉投一手市場。加上銀行在估價及審批按揭過程緩慢，在貸款態度上並不積極，令買家在置業過程中增加不少難度。相反，一手盤的定價已獲得認可，與同區二手價格貼近，受到一批用家支持；再者，發展商伙拍銀行，提供優惠的按揭計劃助買家借貸，令新盤市場迅速火熱起來，自本年第三季起，多個一手項目皆錄得不俗銷情。

 

由於業主惜售的態度，促使現時二手盤價格與一手定價差幅不大，但在買家立場而言，一手項目通常擁有較好的配套設施，並且採用的建築用料亦會稍勝一籌，所以如果計算裝修工程費用、時間及整體成本等，可能一手更加相宜，才形成下半年一手能銷、二手成交減的現象，連帶十大屋苑的睇樓量亦在長時間內於低位橫行。以剛過去的周末為例，「天晉」及「盛世」於兩天內合共沽約380伙，但十大屋苑成交則錄得約13宗成交，當中部份屋苑更錄得零成交，相信這種局面要待傳統例淡季節的農曆年後才會有機會突破。不過報導指部份業主有見剛過去的星期六、日市況如此淡靜，願意接受買家期望的減價幅度，形成約10%-15%的減價個案的出現。