供應潮開始 新盤排隊登場

中原成盤能力出眾，日前獲恆基頒發 2011年 銷售金額及宗數總冠軍，更獲得恆基兆業地產有限公司主席兼總經理李兆基博士親自頒發金牌，由中原一眾管理層領獎，並已連續七年獲得此殊榮。

中原地產成盤能力一向備受發展商讚賞，過去曾多次受委託處理項目的獨家代理；在2011年期間於各大新盤的成績更得到多間發展商高度讚賞。作為中介人，我們本業是為業主和買家做最恰當的需求配對，主力是二手市場的交易；但另一方面，發展商看好我們代理行的分行網絡和業主關係的累積，積極委託我們代為促銷他們的新盤項目。當然，產品的展銷是需要銷售人員去作詳細的演繹才能把相關的各項優勢展示給顧客，所以這十多年來，發展商和地產代理都緊密合作，務求讓合適產品可以交給合適的買家手上。

雖然近日二手成交陸續增加，但正如筆者早前所言，本年上本年二手交投在政府多項房屋措施下，仍是有不少壓力，相信下一季的焦點會在新盤市場上，尤其是大型用家項目已蓄勢待發，大圍火車站上蓋項目–「極尚、盛世」及屯門站上蓋物業等。另一邊廂，豪宅市場的別墅項目也有不少供應，「翠林」及「歌賦嶺」陸續登場，為市場增加不少供應。至於2012年首個新項目–會德豐的「LEXINGTON HILL」，錄得非常好成績，該項目開價貼近毗鄰二手屋苑寶翠園的價格；由其定價可見，發展商似乎了解政府推地的政策暫不會變，作為發展商若要持續發展，都不再訂立太高利潤的叫價，這種「求量」的態度明顯比起2010年前「求價」的策略大有分別。

由於發展商銷售策略隨著經濟環境及政府政策而轉變，我們代理公司可能也得配合市場走勢，投放多些資源去做好新盤項目。而發展商也會設立各項獎勵計劃鼓勵代理們的表現，如恆基多年前已開始每年頒贈最佳金牌代理，由公司主席兼總經理李兆基先生親自頒發足金獎牌，中原已連續七年獲取殊榮，實力不容置疑。