睇樓人量火紅新盤用家主導

日期：2012-06-06

六月大型新盤戰即將展開，信和旗下「溋玥．天賦海灣」為低密度住宅項目，首批推出單位戶型較大，預料與同區新盤可吸納不同客源。圖為信和營業部總經理田兆源與筆者在項目售樓處。

隨著數個大型項目的預售樓花同意書批出，多間發展商即時開放已準備妥當的示範單位給公眾參觀，剛巧兩個大型新盤–車公廟站的「溱岸8號」、白石角「溋玥．天賦海灣」的示範單位均設於商場內，長長的人龍蜿蜒曲折，在場內繞了好幾個大圈。筆者在「溱岸8號」的售樓處現場所見，是次參觀的人客絕大部份為本港新界區業主，大家在不同類型的示範單位中仔細比劃廳堂、房間、廚房、浴室等設計比例，以及討論應如何擺設傢具等實質問題：反而豪邁的投資者卻不多見。

以往在新盤的展銷廳內，常常見到許多投資者只需瞭解地區規劃和觀看項目模型，與身旁親友或仲介人稍作指點便可落實預購，不過自從受到額外印花稅(SSD)的限制，此等豪邁的投資者已賣少見少，甚少涉足住宅市場，因為他們都不願資金被束縛兩年，所以由2010年年底起始，住宅新盤的購買者都以用家佔大多數，其餘為少量的長線收租者。

說回近日新盤開價，如「奧柏．御峯」、「景怡峯」及「喜雅」等，發展商的定價都具備相當強的競爭力，以全新設計和豪華用料去打造項目定位，開價也是與市場二手價相若，可見發展商大有套現之意，並以貨如輪轉策略推出旗下新盤。最近兩個預備於6月份開售的大盤–「溱岸8號」及「溋玥．天賦海灣」，同樣是具規模之物業項目、單位面積大、伙數多；前者已以極吸引的水平開價，而後者發展商則明言將以較低呎價開售，以回應首批客戶支持。市場預測兩個項目主要針對沙田區及東鐵沿線的業主群，雖然筆者執筆之時兩盤尚未正式推出，但由參觀人潮所看，銷售成績可望錄得漂亮數字。