新盤銷情好 轉動物業更替

「峻瀅」於四天內沽出逾五百伙單位，為發展商套現超過$25億，售樓處自開放以來，人龍絡繹不絕，可見其吸引程度。圖為筆者向長實執行董事趙國雄祝賀其公司項目銷情報捷。

 

 

一手市場由第二季初期的單幢樓宇(「奧柏．御峯」、「景怡峯」等)主導，轉為近日大型屋苑新盤(「喜雅」、「溱岸8號」、「溋玥．天賦海灣」、「峻瀅」等)成為焦點，多個項目為市場提供逾4,000伙貨源，並且錄得好成績。上述項目的買家大都以用家為主，當中不少人已經利用新盤供應採取了換樓行動，購入新單位後便放心出售持有物業，一旦成功沽出後，打算暫時租住單位等待新盤入伙，這種現象有利樓市的物業轉流。

 

本年第一季因為新盤欠供應，有需要換樓的買家有見新供應不足，現有業主又不肯放售單位，形成市場可供選擇的貨源不多，在購買行動上舉步維艱，唯有做多些市場調查的研究工作，一方面到市場睇樓了解各區價格和貨種比較；另一方面則試圖放售自己持有的物業測試市場反應，在這個過程中發現大部分業主叫價態度相當傲慢，並不在乎是否出售成功，甚至不太願意開門讓人參觀，待有人成功還價時卻害怕可能失去了物業持有者的身份，顯得極為矛盾；也有另一些業主在自己未買到可轉換物業時，反而見有人追價來承接自己的單位，這種情況亦讓他們顯得慌張，因為先售後買，有機會再上不到車。

 

不過，隨著新盤陸續登場，不少置業者在成功購買新盤後，對出售手上持有的物業顯得放開懷抱，願意認真對待購買者的還價條件和價格，所以在剛過去的七．一回歸假期二手市場活動也升溫了許多，各大屋苑有一定的交投個案增加。暑假來臨，相信家長放下兒童考試壓力，在假期輕鬆氣氛下，置業行為會增加，從而造就一定的成交量。