發展商調低售樓目標

日期：2013-03-06

「新城財經台雄財宴暨香港企業領袖品牌頒獎禮2013」於2月底舉行，中原地產憑藉專業及優質服務連續6年獲得「卓越豪宅物業代理品牌」獎項。中原代表從新城廣播有限公司董事總經理 馬健生女士手中接過有關獎項。

政府接二連三將「辣招」推出以對付樓價急速上升的物業市場，暫觀各區二手成交即時變得寂靜，只有租務活動支撐著樓市的交投。作為仲介行業只有期望發展商變通走位，以優惠的置業計劃或資金調動利誘買家入市，使我們向客人推介時可增加成交機會。

剛過的週末明顯是一手市場成交比二手好，由於受到新稅制及新按揭指引影響，成交依然集中在$600萬以下之中價樓，過千萬豪宅新盤似乎動彈不得，實在被新政策壓得難以轉身，難怪發展商在新招過後紛紛調低全年售樓目標。各大大小小的發展商明白到2013年在多重限制下，即使一手成交宗數不萎縮，大單位銷售也較以往困難，在訂價上更有同儕競爭壓力，難以確保售樓收益可以持續增長。

是次多間發展商調低售樓目標的訊息，究竟是他們預計在銷售過程中會出現困難，未能出售理想數量的單位：抑或代表他們會以低價銷售，就不得而知：因為他們掌握自己公司可售樓面面積計算，可酌量計算收益數字，究竟是因為市場能售出單位減少，還是在訂價上要相就購買力而調低售樓目標，有待觀察首季銷售成績才會明確一點。

現時市場吹淡風，目前仍不知道長遠而言樓市是向下走或再向上走。至於政府招數是否可改變市場趨勢，相信也要觀望一段時間，但是發展商已經做好心理準備，接受政府非要樓市不能升的決心。