龍頭公司勇敢先行 長實高調減價
日期：2013-03-13
長實賣樓重臣趙國雄(左二)貴為公司執行董事，一向敢言敢行，率先為新盤減價，創造成交。
因為政府一而再、再而三地推出打壓樓市措施，令到市場氣氛頓時變得十分寂靜，很多大型屋苑更試過連續多日未曾錄得成交。有見及此，有部分發展商預計樓市交投量會受政策影響而下降，故調低全年售樓目標：但向來敢作敢為的長江實業卻逆勢而行，反而調高全年銷售目標，並打算在京、滬、粵、港四個區域全面展開銷售計劃，相信該集團本年兩岸四地可供發售單位逾7700伙。
除高調宣佈進取的年度計劃外，長實隔天更以「劈價11%」為主調，重新開售「一號．西九龍」，果斷有力的速度回應市場轉變，即晚便錄得20多宗預留，市場消息指減價後四天內共預留60餘戶逾千萬元的單位，令該類樓價的豪宅成交突破靜局。據暫時觀察，參觀項目的客人皆以同區換樓人士居多，餘下則以九龍其他區份佔大多數。
至於正在籌劃開售的新盤因為未曾出價，所以即使價格上已作出調整，市場也未必可見。所以是次長實敢以「劈價」為題來誘發購買力，是相當勇敢的做法，相信這個訊息多少都為市場新盤定價帶來一定壓力。無論其他發展商抑或二手業主都可能要克制一下樓價持續向上調升的意向。因為市場上經已有部份買家經接受了減價的訊息，不會心急作出追價行為，逼令真要去貨的一手和二手業主必須順應買家期望，作出相應調節才可吸引購買者；否則，只好讓肯減價的業主先出貨了。
