買家投放成本重 少減價不動心

「薈悅」主打1房及開放式細單位，發展商已預告不排除個別單位以推廣價發售，售價將低於400萬元，吸引不少首次置業客的電話查詢。圖為宏安地產高級營業及市務經理程德韻與筆者在項目展銷廳。

近日樓市氣氛低迷，原本以為發展商會趕在《一手住宅物業銷售條例》4月29日正式生效前積極清貨，為樓市帶來動力。可惜，即使發展商新盤開價貼近同區約5 – 7年樓齡的物業二手價，仍然欠缺吸引力，買家入市意欲低沉；形成一手盤的銷售數字零星落索，起不動生氣。有見及此，大部份發展商都採取靜觀其變，等待尋底訊息才佈置下一步銷售方案，因為他們觸覺敏銳，已感受到在銀行加按息的市場環境下，買方對於購買物業的行為變得猶豫不決，相信再增加優惠和減價少許都未必可招徠買家，與其無止境試低價不如維持現價等候轉機。

現時是業界所稱的「用家市」，即市場以用家為主導，這批用家入市態度非常審慎；有別於投資客，只要看物業前景和計算回報便立即行動，行銷策略也能儘快修正。但是，樓宇賣買政策已由政府作出變動，手續費高、限制多、靈活性不足，投資客已心灰意冷地離場，只餘下用家在場，令樓市活動量大大降低。

另一方面，個人持貨之業主在樓市靜下來一個月後的今天，開始感覺到買家瞬間減少，物業套現的速度將需要更長時間，有部份資金不太豐裕的業主開始按捺不住，開始減價求出貨機會，促使降價或蝕讓個案陸續浮現。據傳媒報導，近日成交都有4 – 13%不等的減幅。本來業主因賣樓後難以有更好投資機會，所以不肯賣樓；但自從各大銀行加按息後，有業主已主動向我們前線查詢市況賣價如何，並開始心動想要套現了，預料二手十大屋苑的周末成交會由1宗增加5 – 6宗。