物業資訊新標示 市民有待適應

未來將軍澳區有大量供應，成為本港其中一個重點發展區域。筆者日前到區內參與地區會議瞭解其發展前景及方向，並與一眾管理層合照，照片背景為供應集中之地。

《一手住宅物業銷售條例》的實施令行業新盤的銷售制度有重大轉變，現時一手項目的樓書及價單只有實用面積提供，沒有建築面積的平均呎價可作參考；買家難於一時三刻內將劃一的實用面積呎價與現時二手市場物業的成交紀錄比較，亦未能充份體會實質價格的差距；而一手開價相對同區是平是貴顯得十分猶豫，所以他們都不願在這個轉接階段去進行物業買賣或更換的決策，並打算多花些時間去實地觀察樓盤的叫價情況，導致本星期六、日我們前線同事接獲不少客人要求安排大量睇樓，方便他們瞭解市場以實用面積叫價的盤口，以便還價時可準確出價。

另一方面，市場正在開售的新盤己依照新例規定只提供項目的實用資料，大部份以單色的例表及平面圖形式表述，對於其發展概念解說和物業提供的設施都欠缺了色彩推廣，剎那間一切好像洗盡鉛華，回歸平實，連帶參觀者的情感也淡淡的，沒有過往參觀示範單位為他們帶來新鮮刺激的情懷。以往參觀示範單位可以說是一家大小的假日節目，兒童可見識一下各種室內美術設計和藝術表達，至於大人們則可多方面理解新式物業的建造理念和設計特色等。

由於在新條例下，觸犯條文將受到刑事制裁及作出民事損害賠償，在這段適應初期各方單位都不知道有何可做，為免不必要的資料引起誤導，唯有以最底線標準實行銷售行為，少做少錯，但這個模式變相令買家可知道的物業其他相關資料少了；故此新盤銷售氣氛大大減弱，成交速度大幅下調。筆者相信，新盤銷售的適應期需要2個月以上，目前我們中介行業主力加強二手市場的各種工序，提升到位的業主服務和活化各項專業服務流程，中原更藉人手回流二手市場的機會，定立更廣闊的服務市場目標，讓市場佔有率進一步提升。