新盤銷售成績穩定買家信心

荃灣「昇柏山」上周六首日開售，兩日累沽219伙，佔可供發售單位逾七成，據資料顯示，大部份買家選擇即供付款辦法，反映用家為主導。圖為長實高級營業經理封海倫早前親到中原地產主管會現場向一眾管理層介紹項目賣點。

 

 

新界區兩大新盤–「溱柏」及「昇柏山」於剛過去周末皆錄得不錯成績，綜合一手住宅物業銷售監管局資料及代理消息，上述兩個項目在過去周六、日兩天累售339伙，創15個月以來最高交投的周六、日一手成交。銷售單位以兩房比例多一點，買家亦以用家為主，當中也不乏港島及九龍區的客人。

 

《一手住宅物業銷售條例》已實施4個多月，發展商似乎漸漸熟習新條例規範下的銷售安排，並找到最恰當模式作出買賣程序，現時會要求所有已入票的買家在開售當天親自到現場向發展商工作人員確認身份及核對所需文件，隨後向買家發出一個抽籤號碼，買家便可等待按時抽籤揀樓，這種做法能夠確定真正買家到場才能參與抽籤揀樓，減少非真正有興趣購買的入票者影響買家次序。因為由入票至揀樓過程中，潛在買家將有數天冷靜期，考慮自己意向或者在查探市場上是否還有其他合適物業，相對往時可以考慮得更周詳，又可以靈活變通，不需要在沒有預先公佈資料前作出購買決定。

 

暫時發展商為一手盤定價大多以貼近市場價為目標，項目的銷售模式則採用分段銷售，即使是提供1,500伙的大型項目都是分階段推出，讓市場一口一口地消化。如果發展商新盤積壓到某一個數量，而各項開售工序都成熟妥當，各家都在互相爭客及要量的時候，發展商必要在定價上採取低價吸客方案，從而引發潛在購買力，屆時可能出現另一種銷售模式。筆者相信發展商賣樓的壓力是潛在的，但未到破點要急，故此現在的賣樓方式是大部份市場參與者樂見的，買方不必急搶、賣方又有銷情、仲介又可有秩序地服務客戶；唯獨是二手業主有些受壓，因為一手盤按部就班銷售，代表貨源長賣長有與業主爭客，並不是以往一次性沽清後，再有新買家便是他們的銷售對象。如果長賣長買情況持續，業主們也將長期受壓，真的不爽。