政府「辣椒」斷樓市氧氣 發展商發功自救

「海鑽．天賦海灣」開售首天沽出29伙，為發展商套現逾$6億，理想銷情隨即為豪宅新盤戰掀序幕。圖為信和置業營業部聯席董事田兆源(右三)及助理總經理梁寶瑤(右二)於項目開售前向中原一眾管理層講述項目賣點及銷售程序。

驚雷一響，「天璽」掛正名堂為買家減輕BSD稅項支出，即時掀動全市場神經。在政府連連出招後，物業交投大跌，發展商賣樓收益隨即大幅下跌，銷售額較年初預算落差五成以上，直至九月份仍未有任何一家發展商在本年的銷售收入可達$100億，相對國內的開發商銷售額達千億元有2間，幾百億也有好幾家，再如此發展下去，香港的發展商便被市場淹沒，相信這個死局不會被香港的成功企業接受必定設法保持競爭力。

「天璽」突擊推出181伙，平均實用面積呎價$29,098，並罕有設下四重優惠，若買家全數取得，單位減價高達3成，是次項目的銷售策略便是消除目前買家的心理和財務安排障礙，希望突破困局，為樓市增添一份動力。上星期大埔豪宅樓盤「海鑽．天賦海灣」發售50伙，首天揀樓日便售出29伙，涉及的單位最少千萬元以上，當中訂價$3,800萬以上的優質海景大單位最為客人喜愛，由於當日提供出售單位有限，未能完全滿足市場有需求之買家，令不少有意入市的買家失望而回，只好等待發展商第三張價單。從上述情況反映市場用家需求存在，只是大家見到政府為了穩定樓價接二連三推行壓抑政策，同時預期樓價將會下調，所以才不入市。

現在，本港最大規模發展商之一–「新鴻基」要追回今年尚未達標的銷售業績份額，大膽採取大幅度的付款優惠和稅務補貼，應該可以會為市場重新啟動活力。一手市場受到多項消息刺激，預料多個項目會於第四季必定百花齊放；至於二手業主，會否因發展商帶頭減價而有所動搖，筆者相信需要一段時間觀望。早前政府官員和房策顧問成員都齊聲說要樓價下跌，更說最少下調2成才合乎標準，現在發展商竟開出比二手價低逾2成的新貨，未知相關人員是否覺得已滿足要求而考慮撤銷「辣招」?