減價潮會來嗎？

由會德豐地產、新世界發展及港鐵公司攜手策劃，位於九龍核心地段的住宅項目「THE AUSTIN」己上載樓書，全市場拭目以待。圖為會德豐地產常務董事黃光耀(左五)、新世界發展營業及市務總經理鄭靜如(左四)及港鐵公司總發展經理李子芸(右五)與中原一眾管理層出席“Be Inspired” 新書發佈酒會，為項目推廣部署之一。

 

新鴻基「天璽」在《一手住宅物業銷售條例》實施後，首次推出181伙單位的價單，首張價單定價貼近同區二手物業價格，並設有多項置業優優惠作招徠，被市場認為有大幅折讓減價，即時起動豪宅市場，傳媒亦紛紛以「劈價」為焦點，吸引全港豪宅投資者和用家展開首批超級優惠60伙單位的爭奪戰。

 

項目累積抽籤入票達2,000多票，在開售當天有逾千人到場等待抽獎遊戲，熱鬧場面可謂近年難得一見。看到如此場面，一些沒有跟貼市場訊息的市民，表示對市場是次突破性起哄不明原委。筆者收到不少相熟客戶致電查詢項目減價和優惠條款，因為大多數人都被傳媒重點報導「大劈價」這些字眼所吸引，但對於內裡的計算方式仍有不透徹的地方；首先，發展商首批單位定價較2手市場造價低約10%；其次，是次減價是以成交期換折讓價，幅度由3%到9%不等；再者，發展商贈送70%稅項優惠，折讓稅項及付款期優惠最高更可達30.45%。

 

不過香港市民不愧為經濟精英，善於理財計算，有許多人立即計算到是次「天璽」開賣賺位不少，加上項目由名牌發展商打造，又位處未來經濟動力之地段，市場隨即流傳豪宅資深投資者和富二代積極投入購買行列，為市場帶來一項強烈的正面訊息，香港財富豐厚又一見證。

 

至於大家關心二手市場業主會否跟隨發展商減價，筆者相信今次「天璽」的劈價效應會較有影響力，因為「天璽」是市場定位最高品位的物業，以其地位也要減價銷售，其他一手物業很大機會追隨，相信有部分二手業主會開始減價出貨，較過往願意接受價格向下的趨勢。雖然價格會回落，但買方觀望態度暫時不變，所以成交量依然不會太活躍。