現樓新盤加優惠 低調重推

中原九龍住宅部於日前舉行頒獎典禮，由寓意「五福臨門」的舞獅團隊打響頭炮，氣勢如虹。圖為中原地產亞太區總裁黃偉雄(中)、亞太區總裁（住宅）陳永傑(右)及九龍區董事劉瑛琳(左)與5頭英姿颯颯的醒獅合影。

 

 

新春假期過後，發展商開盤程序馬上加速，市場上不論港島、九龍或新界都有新盤供置業者選擇。港島區自去年底推出「囍匯」後，已沒有大型項目登場，暫時都是以單幢或雙幢的物業，銷售過程較為細水長流，因為發展明瞭港島區土地沒法有新供應，新興建的樓宇都是靠長時間以收購合併的形式、經年耕耘而得回來的土地發展權；成本不菲之餘，更是老闆長年心血成品，這些因素令樓價絕不可以平賣，市場對新盤的訂價也不能有大出血的期望，故此近日「囍匯」2期、「DIVA」、「高士台」都是慢流式的銷售數字。

 

但有另一特色反而是豪宅用家值得留意的機會。那些現樓一手盤單位近日皆上載新樓書，並低調地重推市場，都是當初開盤時訂價較高的最優質單位，在一手市場大劈價的消息拖拉下，發展商求清貨都願意以各種置業優惠吸納客人，當中大都是面積偌大的豪宅單位，所以市場陸續出現億元的大額成交。

 

至於新界新樓，因為未來供應量持續增加，在訂價策略的考慮上仍是以較二手價更平來搶客，再贈送各種政府新加之「辣招」稅項津貼，大大減輕上車客的首期資金問題，務求銷售以量取勝。加上上星期兩幅屯門地皮招標揭盅，每呎樓面地價僅$2,139及$2,571，較市場預期低24%及8.1%，創出屯門區12年來最低賣地紀錄，使發展商手上可售單位必須儘快售出套回現金，部署下輪購地之資本，保持在物業參賽者的競爭力，目前「爾巒」訂價已吸入不少有意置業人士入票，下一輪比拼，則有待長江開盤出來，相信地產界必有一番熱鬧將至。