價格相宜用家勇敢入市

日期：2014-04-02

近日西九龍一帶新盤熱鬧非凡，早前由宏安地產旗下的「薈悅」不足兩個月己告沽清。圖為宏安地產營業及拓展董事黃耀雄及筆者於項目祝捷會上合照。

近日最吸引市場目光的樓盤必然要數「丰匯」，此項目在剛過去的周六首度推售，發展商第一批共推216伙單位，一個周末已讓市場全部消化，早前有消息指項目收票逾5,000張，但在揀樓當天只用了約1,500票便完成首階段的銷售程序，尚有3,000餘票可續抽籤餘下單位。由於整個項目不設2房間隔的單位，只提供1房和3房，所以來揀樓的買家有十分明顯分野的組群。

選擇1房的買家大部份是一對年青人，帶有生澀神情及對初次置業的甜蜜期待，旁人也能感受他們共建新生活的浪漫溫情；至於揀選3房單位的買家通常為換樓客，屬於較成熟的社會棟樑，對發展商所提供的各種優惠方案及單位價錢的數字有清晰分析，而且清楚瞭解自己可承擔供樓的最高開支水平，隨著單位逐漸消耗，當知悉能供他們選擇的單位不合預算時，早已下決定留待下一批單位才再抽籤。顯然在芸芸5,000多票的競爭壓力下，這批懂得精明計算的用家絕對臨危不亂，合則購買，不合也不會胡亂搶購，這種理性的消費行為也可解讀為現時買家都明白市道已不會急升，毋須急著搶貨。