新盤定價 用家接受

由李樂詩博士(前排右五)推動的「極地博物館」於去年12月在香港中文大學正式成立。中原精英會慈善保齡球賽更為「極地博物館基金」籌得$60多萬善款，日前由中原精英會創會會長黃偉雄(右四)帶領一眾精英參觀該博物館，體驗極地生活及環保的重要性。

誠如筆者年初估計，本年的物業市場價格必定由新盤主導。長實和市建局合作的深水埗項目–「丰匯」，在三個星期的銷售時間內已全數沽清402伙，涉及金額超過$25億；此項目超過8成為3房單位，可見市區換樓需求著實不少。

另一方面，已屆現樓階段的新盤同樣錄得不錯銷情，例如紅磡「昇御門」，本年重推後，雖然定價不變但以大幅度的優惠條件吸引買家入市，包括提供優惠價購買車位、印花稅津貼及特別的折扣優惠等，令項目迅速售出40餘伙，單位售價由$1,600餘萬至$3,000萬。至於港島區的Mount Parker Residence 在剛過去的周六日也有4宗成交，足證市場購買力不弱。似乎用家在有需要時，仍是會不惜豪擲資金購買理想居所。

而二手市場的睇樓氣氛明顯轉活，業主也相當配合客戶的參觀睇樓時間，所以成就了三月交投回升的局面，可惜好景未能持續，踏入4月份，業主態度又轉趨強硬，可能他們眼見成交量增加，體現到買家入市信心，又再次心雄起來；在交易談判時叫價不肯退讓，要多取幾分價錢，這郤令買家的購買行為放緩。因為發展商本年度真的有不少將近落成的項目急於推售，所以在定價時絕不敢向難度挑戰；反之，更要積極吸引客人的購買慾，務求達到理想的銷售成績。「丰匯」便是一個好例子。

中原地產除了在銷售範疇取得佳績外，員工在公司文化感染下，對社會的民生環境、教育問題上時時都願意投入時間了解和作出反思，正如早幾年精英會曾為李樂詩博士籌劃的「極地博物館」作出籌款貢獻約$60萬。今天，這博物館於中文大學正式成立，精英會更安排了80名精英親到展館去觀看李博士搜集回來的極地教育資料；各人在親身體驗後，都感覺到作為地球一份子，每人都應該為保護環境作出一份努力，同時更應該身體力行教育下一代，擁抱節能生活。