8月新盤 銷情轉弱

      

由香港小輪發展、恒基負責銷售代理的紅磡城中匯，昨展開首輪銷售，涉及三十伙，開售首天沽出約八成，大部份為東九龍買家。圖為恒基兆業地產管業（一）部總經理林達民於項目推廣場合與筆者聚首。

 

 

一手盤在2014年上半年的銷售成績較2013年同期升逾五成，主要是發展商在適應新銷售模式已找對了程式；另一方面，投標土地的成交價下調，令發展商在出售成熟的項時有條件以貼近市價來定價，吸引累積了一定時間的購買力大舉入市，成就了相當美好的成績，有銷情之餘更段段有力。此外，火熱的一手銷情亦有賴發展商決策人不急進，每個銷售階段只輕微提價，加幅不至於嚇退已被起動的買家，由於上述種種因素，令許多項目售出8成或以上單位，有些地段好的項目更幾近全盤沽清。

 

踏入8月份，一手市場經過一輪搶攻，成熟可賣的單位餘下不多，加上發展商有見近日新盤賣得好，在部署下一個新登場項目時，若定價再不提價似乎不合老闆的要求，所以8月後推出市場的新項目可能難以再有「抵買」的感受。因為市場氣氛好，各大發展商「話事人」定必覺得市場需求殷切，買家財力又強，頗大機會提升要價迎合營商環境。

 

若要問究竟那一個價位才屬「不平賣」，相信沒有任何一位市場人士可說清楚，只有在出價後的市場反應才得知；故此，發展商通常會定下一個比現時價格高15%-20%的指標來試探市場承接力。在試新價的階段，筆者相信成交會不如之前理想，一來累積了的購買力已消化不少，加上在短時期內買家收入不會突然增加，他們的支出已計算好在某一水平，一旦價格提升超出預算，便沒有能力追價，屆時買賣雙方將各自觀望，形成交投減少。而且現時暑假一向是樓市例淡季節，發展商決策人也樂得試價看清市場走勢，稍歇一會也不怕，有何變動也可在第四季追回。預計8月一手物業市場攻勢將稍作停止，我們作為仲介人，必,須靈活走位，緊貼客人的走向，做好專業和妥善的服務，一個客戶也不可以失去，方可保持優秀的營業成績。