發展商訂價配合用家購買力

日期：2015-04-08

長實旗下新盤日出康城「緻藍天」銷情驕人，首輪740伙單位一天內售罄，套現逾$50億，新一輪銷售將於本周六進行，料可延續理想銷售速度。圖為長實執行董事趙國雄與筆者在首輪單位銷售處。

最近一手物業銷售成績相當明亮，又爽又快，自從《一手住宅物業銷售條例》執行以來，發展商須按照法例規定於開售前三天上載價單，方便市場買家了解該項目可選擇的單位數量和價格，作好選購前的資料搜集功夫；另一方面，我們作為仲介人也可以在銷售前充分掌握客人的需求作出適度的配對，毋須虛耗過剩的購買力，例如：一張價單內如欠缺某類單位貨種，我們便不需要讓此類單位的目標客群浪費時間到場。以往，只要銷售項目有任何一類單位存在，我們都必須把該類需求的買家帶到銷售點等待，因為發展商會因應銷情而決定推出那類單位或隨時更改定價策略，前線代理們只有全天候戒備務求為客人爭取最佳選擇。

將軍澳地區的一手項目近日以盤接盤的形式推出，首先「嘉悦」在上星期三天內，每天安排約100伙單位予市場發售並幾近沽清，買家都根據自己心水和財力而到來購買。而日出康城「緻藍天」是近乎現樓項目，全部屬三房或以上的中上面積單位，涉及1,648伙，是近年較少見的大型項目，發現商計算過市場需求和承接能力後，豪氣地開出低於同區物業約25%的折讓價吸引客人，成功地聚集了全港換樓客的目光焦點，形成萬人爭購場面。

上星期六推出首輸740伙單位，一天內沽清，是新例實施後單日最高出售單位數量的紀錄。當日所見，買家都是相當成熟的中青家庭，明顯是兩代同住家庭父母，在等待時都相當文靜，清楚知道發展商需要到場才可有資格抽籤選購單位，大家為了購入合適可用的心水住屋都十分有耐性；此項目部份低層單位實用面積呎價不用過萬元，是近年未曾有的供應，來自九龍及新界區的買家為數不少。因為元朗區新項目呎價也要過萬元才有交易，加上接近現樓可即用，方便替換本身居住的兩房單位。此項目面積和價格都在中位內，樓價介乎$700萬至$1,200萬，正正是早前市區難成交的價格單位，由於同等價格面積增多了20%有多，又有三房可用，剛需用家便全速匯聚一點，形成大量買家，成就當日熱賣成績。