「擒樓感」熱潮

光萬投資有限公司項目經理林怡賡先生(右五)日前委託中原地產作為耀爵臺的獨家銷售及策劃代理。中原地產對該優質住宅項目銷售充滿信心。

 

 

「擒樓感」這名詞是筆者拜讀湯文亮博士大作時學習得來的，也是筆者非常有感應的名詞形容有關近三個月新盤銷售情況。自從金管局在首季再次提高物業借貸風險要求，降低按揭借貨比率後，令二手業主進一步停止賣樓計劃，而有需要的用家，即首次置業或是有意換樓人士只好奔向一手市場。

 

因為發展商一般都會為旗下項目提供二按安排及各種稅制價惠，買家在置業時可享有更靈活的財務安排，讓資金在應用上較寬鬆充裕；加上發展商在貨如輪轉生產運作上競賽，新盤開價吸引，有部份新盤訂價甚至比同區二手業主叫價還要低5% – 8%，輕易把市場上有意置業的客人聚在一起。熱銷情況在港鐵站物業更見顯著，以「緻藍天」為例，近乎現樓階段但開價不需萬元一呎，吸引了全港想換三房及四房的有樓人士的興趣，亦成功令收租投資者踴躍參加搶購行列，只需三個銷售階段即把1,648伙單位全部沽清，到場抽籤人士若有幸被抽中者大都會果斷購買，造成不少向隅客出現。

 

除「緻藍天」外，比它早一個星期出售的「嘉悅」同樣在短時間沽出近95%單位，僅餘下10多間特色及大面積單位，其中2間發展商正在進行招標工作。九龍東區的「Peninsula East」256伙單位及「喜點」首輪推售的164伙單位皆悉數沽清。筆者在每次揀樓現場所見到買家心急選購的行為，十分貼切湯文亮先生所說的「擒樓感」；雖則字面形容有些逼切感，這也正正是用家被政府多樣「壓抑需求」政策所逼出來的情緒。因為等待置業的市民，期待政府可提供足夠物業供應，卻遲遲未能達標，而樓價更因政府政策持續上升，開始擔心自己累積的購買力愈來愈低，所以一旦遇到低於市價的新盤出現時，便心急搶購，形成搶樓狂熱景象。

 

當然，市場仍有不少物業單位可供選撰，只是地點優越性高和罕有性特質，在配對合適買家需時，發展商一般都維持讓市場慢慢吸納，當中尤以九龍名校區內的單幢物業讓發展商最為惜售。近日中原地產被光萬投資有限公司委託獨家代理旗下「耀爵臺」，希望透過中原網絡去介紹該公司的建設，以深化的介紹方式使市場瞭解該公司對建設住宅項目的誠意，從而尋找合適的買家，我們團隊定必以真誠及專業的服務態度，務必令發展商滿意。