新盤訂價 行平衡木

為了答謝支持集團項目的準買家，「峻瀅II」特意推出前所未有的優惠安排，早前長實地產投資董事郭子威宣布，計劃向同系「緻藍天」曾作登記而又未能認購揀樓的向隅客提供「三重優先安排」。圖為筆者與郭先生於項目記者會上合照。

 

 

四月份新盤大賣，綜合土地註冊處資料所得，上月全港共錄1,605宗一手住宅買賣登記，成交金額更達$167.42億；甫入五月份，市場仍有大量新盤接力登場，不過大部份尚處於宣傳階段，似乎各大發展商明白市場已消耗了大量購買力，也是時候讓它回一回氣，令各方得以重整資源並好整以暇分析下一步部署，例如：市場上還有多少有意購置物業的買家及其意向購買的單位戶型，然後才安排登場的項目，以便推出的貨種切合市場所需。

 

在剛過去的數個月，一些上車細價樓好像永遠不愁買家，那些開放式、一房及兩房單位一推出市場都能即時吸納，但是經過一輪搶購後，究竟市場上還有多大的胃口？大部份在四月熱賣的項目，訂價普遍介乎實用呎價$9,000 – $11,000之間，較同區二手盤更便宜，所以聚集了全港的剛需用家到來選購。

 

相信對於那些即將推出的新盤項目，發展商在訂價取態甚有難度，過去新盤熱賣足證市場有足夠的購買力，但由於當時推出的樓盤訂價較低，輕易引來萬人爭購的情況。若果持續以低價招徠，那又未免有違商業營商求利原則；如提價出售，萬一項目的銷售反應未如預期理想，反倒錯失良機，如何準確拿捏實在需要考驗發展商銷售人員的功夫。

 

據市場估計，5月份將有10餘個新盤逾3,300伙百花齊放，無論上車戶以致涉資較大的豪宅也有提供，最矚目勢必是己經歷連續兩個月的新盤戰將軍澳區，率先批出預售樓花同意書的「峻瀅II」有望在月底登場。長實為了爭取品牌支持者的購買力，更同出創新的優惠條款，向同系「緻藍天」的向隅客提供「三重優先安排」，其中最重要一項是集團將撥出首張價單一定數量的3房單位予有關人士作優先認購，相信可延續同系的熾熱銷情。