一手未動 二手回勇

將軍澳「峻瀅II」，項目於本周四開售全數3房單位共401伙，截至本周一已超額認購約19倍，反應熱烈。長實地產投資董事郭子威先生與筆者在公佈首批單位記招上合照。

 

 

將軍澳「峻瀅II」經過周末長假期開放示範單位，讓公眾人士參觀及收票後，發展商隨後正式宣佈本月28日為首個開售日，一次過推出項目401伙3房單位，而項目的2房單位則留待第二輪銷售安排才推出，讓置業者清晰知道貨源品種，發展商得以集中應對同一需求和對樓價差異不大的買家到場購買，不必多心；只要目標客群決定明快，我們代理便可為合乎準則的購買者提供更有效率的服務。雖然連日暴雨，即便一天三次的黃雨警告仍無阻參觀客人的熱情，可見住屋需求真的不是虛浮，是市民實在的需要，亦更明確反映香港市民因收入穩定民間財富豐裕，並對前景充滿信心，否則不會這麼熱烈支持新盤銷售。

 

雖然將軍澳本年度已開了數個大型項目，區內新盤銷售單位超過2,200伙，若以過去慣例，一個地區供應如此多，必定有承接力轉弱的跡象，但今年買家胃口似乎尚未飽和，段段有力地消化新供應。筆者本來對「峻瀅II」在同系「緻藍天」售出1,648伙後接力登場，擔心市場會有消化不良的反應，但綜觀市場買家的表現，似乎是本人低估了置業者的能力。

 

按「峻瀅II」參觀情況，非將軍澳區買家比例增多，可能由於原區的買家已有不少成功購買了之前的樓盤，相對外區的熱情客便有減弱的現象，大部份非將軍澳的新買家來自荃灣線及沙田線，因為新界區上半年新盤新供應有限，加上以往新界提供3房單位略有不足，形成累積了一定的3房需求。是次發展商推出呎價不足萬元的3房單位，即時令他們起動，我們也有許多外區租客客戶加快決定入票購買。縱使將軍澳區並非他們慣常生活地區，但只要有港鐵運輸系統，價錢夠吸引，他們也可以調節本身的生活軌道，加入選購行列，亦因為向隅客太多，發展商立即因應需求，推出成熟可售的單位，食盡已起動的購買力。

 

另外，因為這個項目比較靠近山巒及伙數相對較少，對一向習慣居住環境清靜的外籍人士有相當的吸引力。相信今次「峻瀅II」的3房成交，受到各方買家支持，外區買家的比例將會較過往樓盤為多，滿足不少置業者換樓成功的希望。