新界一手盤接力 定價吸引超額入票

朗屏站「世宙」，連日收票理想，筆者參觀項目示位時與長實高級營業經理何家欣相聚。

 

 

剛過去的周末，是2015年區議會一般選舉，社會焦點盡在各項選舉拉票活動上，各黨派、各新政策組織或獨立候選人士，都動員全方位人力強化中選機會，令到不同階層人士都各自忙於選舉工程；經濟活動暫且放下一個周末，所以形成二手成交差不多停頓，尤其是那些知識群族社區，業主忙於為支持者站台拉票，沒空開門接待買家，至於買家也因為心繫投票也不安心去睇樓選貨。

 

剛好市場提供2個全新項目「世宙」及「峻巒」的示範單位予公眾參觀，兩個項目剛巧提供都是2房及細3房戶型，目標客戶都是以首次置業人士及地區換樓客為主，讓一眾在市場尋找物業購買者有新選擇，特別是早陣子在市區新樓未能抽中資格選購者，現在可以當日購買市區開放式或一房單位的同等價錢買入兩房單位，由於發展商定價吸引，連日來參觀者眾，入票抽選的速度和量都是近期最快最多的項目。

 

因為「世宙」擁有港鐵運輸系統的優勢，同時地段上是元朗舊區商業活動繁忙之地段，因此吸引不少各區的限價買家與原區居民入票。筆者執筆之日，項目推出了3張價單，共推出560伙，佔全個項目一半單位，預計市值逾$39憶。筆者亦於星期日到現場瞭解買家看法，聽到不少買家對銀紙貶值有極大不安全感，只要發展商開價不過份，他們計算過息口和預期收租回報後，都認為置業仍是一個可靠的保值方式，故此踴躍入票。

 

至於另一個同區物業「峻巒」，因為介乎現樓，在銷售流程上要多一重工序，買家需要預留更多時間參觀展銷廳進行登記，然後乘坐發展商安排的專車到實地觀察方才完成選購的事前工作，令到購買程序的複習性增加不少，所以發展商的開售工作節奏比一般其他樓花項目慢一點，盡量做足一切合乎銷售條例所需步驟，亦讓買家對物業的建造有更深的親身體會，所以雖然示範單位和現樓開放了多日，發展商仍未出價，相信是為了收集多些市場反應，掌握更準確資訊才部署定價策略。