業主想套現 賺少一點可成事

信置西貢「逸瓏園」，是區內難得一見的低密度屋苑式發展，對市場有相當吸引力。圖為信置營業部聯席董事田兆源與筆者於項目銷售處。

 

各區近日促成的二手物業買賣價格明顯有所回落，相信與買家堅持不追價的態度有關，令到業主備受一定壓力。雖然按資料顯示，本港已有約六成業主供斷物業，這批業主當中若有想賣貨者可謂沒有財政壓力，母須跳價走貨；不排除部分業主因為租客退租，物業空置後便想賣掉持有物業套現，尤其是那些已經有十多年樓齡的樓盤，趁市場價格仍在高位，只要利潤可觀都願意接受還價。雖則買家價較業主要價還低15%，最終成交價都能達到10%-15%之間的減幅，而且業主賺價比當初買入價約有8成至200%的溢價，可見業主有大幅度利潤時才容易接納買家出價。

 

本年最後1季十大屋苑的周末成交處於低迷已是常態，睇樓量卻開始有所回升，可能因為傳媒的報導，用家被此消息吸引，紛紛主動向前線代理要求安排睇樓，了解市場單位叫價和質素。因為二手單位經過多年消耗，室內的硬件裝潢保養維修情況差異頗大，加上鄰居的住戶生活模式和社群都需要作出研究，才方便他們探索自己選擇。故此我們屋村組的同事都忙於耕耘未來成交的前期工作，深信鐘擺動力一定出現，絕不會停留在非左非右的中間位置太久。

 

市場預期在明年2月農曆新前，樓市交投都不會太熱烈，而且對於農曆年過後，樓價是回升小陽春或下調爆走貨潮目前尚未有強大主流意見出現。樓價要有一定回落似乎已是市場共識，部份人相信這個回落潮只屬短暫調節，並不是大跌市的開始。另邊廂，一部份人則認為樓市經過沙士至今，已有13年的升浪，下滑趨勢已逐漸顯現，這個下跌週期甚至會長達3至4年，都不願在此時冒險入市。那些有經濟才智的金錢之王，套用「現金為王」的道理，決定不入市，令到投資盤口相對難出售。

 

西貢一個全新低密度項目–「逸瓏園」提供多類型間隔，一半客群目標是收租客，另一半目標客群則是地區換樓客；原本市場預期西貢市場已有十多年欠缺屋苑式的新供應，是次新盤一推必定引來強大購買力。可是，適逢遇著樓市冷鋒，引不起買家衝動搶購，即使項目配套設施吸引，定價又相宜，但是因其長樓花期，未能即時應用，即使有意慾購買的買家也放緩腳步，導致銷售熱力不足。不過筆者相信當市場氣氛回升，此項目必定獲得買家追捧。