誰有條件減價？

恒基兆業地產有限公司營業(一)部總經理林達民先生(中)親臨「中原海柏匯尊舖」，與中原一眾管理層主持開幕儀式，預祝項目獲得豐碩成果。

 

 

當物業交投寂靜久了，市場都知道必須等待轉化消息引動，可以是利好因素，亦可以是利淡，成交才會增加。現時雖然看淡的優勢比較明顯，我們代理與業主溝通期間卻未見業主對未來樓市出現恐怖跡象，而且已有心理預備樓價在如此氣氛下難免會有約10%的調整，但不影響他們持貨的信心，堅持收租不會平價出售。

 

其實二手交投淡靜已經有半年多的時間，買家都被發展商各種優惠付款辦法搶過去，導致二手業主都已接受在客人競爭上不能與之競爭，而代理仲介人原以為交投日漸稀落，知道市道短期內難以回升，業主稍後日子或許會減價求售；可是淡靜持續至今已有多個月，仍未見大幅減價。即使已經有個別地區出現不少跌幅，但大規範的減價潮似乎仍未能預見。

 

在二手業主強硬態度下，市場大部份買家相信最有條件能力減價的將會是發展商，他們都翹首以待等候發展商出招。有見及此，筆者為2016年的團隊營業目標做計算方案時，特意走訪各發展商取態及意向，以為近日新盤銷情轉慢，發展商可能採取更低價策略吸引買家。可是，發展商在定價策略方面信念堅定，認為現時沒有空間在目前的價格水平再壓低售價，因為一個新盤項目的地價、建築成本、工人工資連融資壓力等等總和已經沒有多少利潤，故此寧願放慢銷售步伐亦不想減價促銷。

 

筆者與市場經濟人談論如今二手業主不減，一手發展商也不平賣，物業市場會有何局面？他竟然說政府土地招標會出現流標情況，因為大家看不清前面價格走勢，每一個新土地開發時間需時5年，在價格走勢不明朗時不會過度勇猛進取，多用心做好手上項目，按步前進，所以新土地出價必會保守，但政府未必會接受，造成流標情況，除非有吸引的土地，其價格又屬安全水平才會成事，筆者正靜待土地市場是否如他所說地變化。